MBTI大单销售法

MBTI金字塔

大脑的功能

作出决定的方式

T偏好思考的人

将他们的决定建立在客观的逻辑之上，而不考虑人的情绪

F偏好情感的人

他们的决定植根于人的因素。

米店的称

T-F

做决定时跳出情景之外，采取客观的立场

做决定时介入情景之中，采取移情的，同理心的立场

举例

T-F

一个员工早上没请假又没上班，你有什么感受？

下午回来以后，她告知你上午是应为她小孩高烧到41度，手脚都开始抽筋了，所以急着送她去医院，也因此没有向您请假。您会怎么处理？

T-F

一台列车高速冲向一帮正在铁路上玩耍的小孩，你是一个扳道工人，在远处看见这一幕。你会选择把列车扳到另外一条废弃的铁轨上，还是让列车继续撞过去呢？

关键词

思考

头脑

距离

事物

客观

批评

分析

坚定而公平的

情感

心灵

个人的

人

主观

褒奖

理解

仁慈的

T-F

如何辨别准增员的性格偏好

一、公司、单位

1、工作方式

你在与同事沟通过程中是直话直说还是先照顾对方感受？

2、同事关系

喜欢和怎样的同事、上司共事？直率的还是亲和的？

3、工作安排

你在做决定时是先考虑人的因素还是客观的逻辑？

二、家庭生活

1、房子、装修

买房子的决定过程？装修的过程？

2、子女教育

你觉得你会比较关注孩子的能力培养还是亲和力培养？

3、夫妻关系

在家里谁说了算？重大决定是怎么做出的？

三、朋友、娱乐

1、你的朋友怎么评价你？

直爽？人好？

2、发现朋友犯错了？

顾及朋友感受不说，还是直接指出？

3、你最好的朋友是谁？

他/她是个直爽的人还是和蔼的人？

试试看

影片中的人物是什么偏好？

T

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