MBTI大单销售法

MBTI金字塔

大脑的功能

看餐单

点餐

获取信息的方式及偏好的信息类型

测试题的做法

注意点：

你念，对方回答

每一题都要快速作答

不要想应该怎样，而是想你喜欢怎样

S-N

S偏好实感的人

倾向于使用他们的五感——视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉——来搜集信息；活在当下，做事注重细节。

S-N

S：

查看、收集事实和细节（S的人看房子和玩游戏最能体现）；

务实的、现实的（连吃顿午饭讲求性价比）；

从头开始，按部就班；

发言、写作和聆听时倾向于详细而精确的表述，注重字面意思；（例如你赞美她：你今天很漂亮哦！她会回应：那你的意思是我平时就不漂亮啦？）

活在当下，面对当前事物；

喜欢现实甚于幻想（他们认为理想、梦想就是幻想，就是忽悠）；

S-N

喜欢从局部获得整体概念（看你一个动作或眼神就能“猜到你想什么了”）；

喜欢既定的程序和已有的规则；

喜欢实际、具体的问题，而不是理论性的、抽象的事物；

可能被偏好直觉的人视为物质的和拘泥于字面的

S-N

N偏好直觉的人

注重未来，这种人认为一切皆有可能。喜欢创造而非按部就班；看实物从宏观着眼。

N：

从现象中看到抽象模式、可能性、关联和意义；

概念的和抽象的；

从任何地方开始，跳跃的；

使用概括的、隐喻的言语说话和写作；

活在未来—可能的世界中；

喜欢想象力和天才的设计甚于现实；

研究整体概念，从整体观察局部；

S-N

变化、新主意和多样性会使其充满活力；

喜欢用富想象力的、新的方法解决问题，对细节不耐烦；

可能被偏好实感的人视为不切实际的。

S-N

举例（一）

S-N

1——2——3

以按顺序的、逐步进行的方式获取和描述信息

检查实际情况

以敏捷、灵活的或者注重宏观画面的方式获取和描述信息

探索可能性

举例

客户开发

原一平面试

关键词

感觉

事实

现实的

具体的

现在

保持

实用的

是什么

直觉

想法

想象的

宏观的

将来

变化

理论的

可能是什么

MBTI大单销售法

文化与环境的不同

如何辨别准客户的性格偏好

原则：

不要用一个偶然事件来推断准客户的性格偏好

最好在准客户较放松的状态下进行判断

用问题进行确认

如何辨别准客户的性格偏好

研讨……

根据下面三个场景的三个问题，请S和N的人分别讨论出你们的答案。

一、公司、单位

1、工作内容

工作中最喜欢哪个部分，最不喜欢哪个部分？

2、同事关系

喜欢和怎样的同事、上司共事？

3、工作安排

接手一项新工作，是怎么开展的？

二、家庭生活

1、房子、装修

买房子的决定过程？装修的过程？

2、子女教育

小孩子如何教育？有什么打算？

3、夫妻关系

最欣赏对方哪一点？

三、朋友、娱乐

1、你的朋友怎么评价你？

鬼点子多？思维跳跃？实干？务实？

2、出去玩的时候会选择什么活动？

每次都差不多，还是希望有些不同？

3、你最好的朋友是谁？

你最欣赏他的是他/她是个踏实的人还是脑子转得快的人？

从行为看性格偏好

衣着

语言

日常行为（买衣服、买车等）