MBTI大单销售法

什么是MBTI?

认识MBTI

性格有偏好！

附录——MBTI在全球的运用

全球70多个国家与地区使用MBTI

全球80%的500强企业使用MBTI

为什么要学它?

游  戏

今天你要嫁给谁？

不懂他的后果就是

工作中的困惑(1)

业务员：

客   户：

工作中的困惑(2)

方法：ABCDEFG

对象：bcdefga

工作中的困惑(3)

累且效率低

销售成本越来越高

被动竞争局面开始形成

保险公司竞争历程……

起步：

访量定江山——每日20访

问题：累！且效率低。

保险公司竞争历程……

过去：

产品说明会——每日一场

高端产说会——每周一次

旅游产说会——每月一次

问题：销售成本越来越高

现在

金融整合抢市场——银行入股保险公司、某保险公司领取八个金融牌照

新型产品抢市场——赏月险、熊孩子保险、糖尿病人专属保险

保险公司竞争历程……

中秋看不见月亮可理赔？