“安家宝+骑行宝”交叉渠道专属产品宣导文稿

——家庭好搭子，出行更安心

宣导对象： 寿险顾问、交叉销售专员
核心目标： 随车渗透、增非车场景，实现产寿深度融合

 

一、项目背景：为什么推出这两款产品？

在当前的寿险营销中，我们普遍面临三大痛点：

获客难：传统拓客依赖线下广撒网，新人开口难，成本高效率低。

沟通难：客户对纯寿险推销存在天然抵触，缺乏轻松自然的破冰话题。

存量激活难：大量沉睡老客户缺乏高频互动，加保与转介绍转化率低迷。

为了解决这些问题，推动产寿深度融合，打造个人客户协同开发典范，我们在二季度隆重推出两款交叉渠道专属产品——“安家宝”服务型家财险和“骑行宝”两轮车责任险。

这两款产品的核心逻辑是：以低门槛、高刚需、强服务的产品作为“敲门砖”，实现获客→活客→转化→升级的完整链路。

 

二、“安家宝”——您的家庭好搭子

1. 产品定位

“安家宝” 是一款交叉渠道专属的服务型家财产品，结合寿险二季度“一生一世、蛮好人生”司庆服务季活动，旨在助力寿险蓄客活客。

一句话卖点： 每天不到3毛钱（年保费42.54元起），保100万房屋主体，还送一次家电清洗服务！

2. 保障方案一览

保障类型	保障内容	保额
家庭财产保险	房屋主体	1,000,000元
家庭财产保险	室内装潢	50,000元
家庭财产保险	室内财产	50,000元
家庭财产保险	家用电器用电安全	30,000元
家庭财产保险	个人资金账户损失	50,000元
家庭服务保障	清洗服务	家电任洗一件
保费/元		42.54元起

全面保障，贴心服务，一份保单解决家庭财产风险+日常家务需求。

3. 产品核心亮点

亮点一：家庭财产全方位保障

房屋主体：承重结构、围护结构，保额高达100万。

室内装潢：室内固定安装的各类附属设施、设备，如供电、供水、供气管道、卫生洁具等。

室内财产：家具、厨房用品、床上用品、文体娱乐用品等。

家用电器：日常固定家电，如冰箱、电视等，保障用电安全。

个人资金账户：手机银行账户内的资金安全。

亮点二：家电清洗服务——真正的“服务型保险”

可选种类多：涵盖空调（挂机/柜机/中央空调）、油烟机、冰箱、热水器、洗衣机等。

任洗一件：投保后即可享受一次专业家电清洗服务，市场价值约150-200元，相当于“买服务送保险”。

亮点三：大平台提供服务有保障

清洗服务由京东服务+ 平台提供，专业师傅上门，服务品质有保障。

4. 服务使用流程（重要！）

客户投保后，如何享受家电清洗服务？请按以下4步操作：

第一步：购买产品
通过“科技个险”或二维码出单，完成投保。

第二步：关注公众号
关注“太平洋产险”微信公众号。

第三步：进入权益中心
点击底部菜单栏“享服务”→选择“权益中心”→“我的权益”→“家电清洁”。

第四步：预约并上门

选择服务类型（如空调拆洗、油烟机全拆洗等）

选择服务时间

提交预约信息

跳转“京东服务+”小程序

使用被保险人信息登录

上传身份证正反面影像材料（首次使用需实名认证）

签署理赔授权转让书

师傅上门服务，服务范围内无需支付任何额外费用

温馨提示：服务有效期与保单保险期限一致，请提醒客户在有效期内使用，避免过期作废。

5. 重要注意事项（展业必读）

以下条款直接影响客户体验和退保规则，请务必向客户说明：

关于保险财产的规定：

本保险承保的房屋须为被保险人拥有合法产权、坐落于中国大陆（港澳台除外）、钢混或砖混结构、用于自住的住宅。

农建房与自建房：房屋年限须少于20年方可承保。

关于不保财产（免责范围）：
以下财产不在本保险承保范围内：

邮票、古玩、字画等艺术品、收藏品

现金、金银、首饰、珠宝、有价证券

手机、便携式电脑、照相机、摄像机等便携式设备

手表、笔、打火机

汽车、摩托车、自行车等交通工具

动物、植物、盆景、烟酒食品等

关于服务与退保：

家电清洗上门地址必须与保单承保地址一致，需提前预约。

保单起保后，若增值服务券已使用或使用中，本保单退保需扣减增值服务对应的保费。

本产品同一被保险人限投一份，多投无效。

关于清洗服务内容（选摘）：

空调挂机拆洗：拆卸导风板、滤网、外壳等，先水洗后蒸汽杀菌。

油烟机全拆洗：拆卸面板、油槽、风轮等，深度清洗。

冰箱清洗：门封条除霉、箱内除冰除味消毒。

滚筒洗衣机免拆洗/波轮洗衣机全拆洗。

电热水器全拆洗：循环清洗内胆。

 

三、“骑行宝”——寿险客户专享两轮车方案

如果说“安家宝”是守护家庭的“不动产”，那“骑行宝”就是守护客户出行的“移动保障”。

1. 为什么做“骑行宝”？

中国是两轮车大国，电动车/自行车几乎是家家户户的标配。但市场上针对非机动车的第三者责任险供给严重不足，这是一个巨大的蓝海市场。

“骑行宝”的核心价值：以80元的超低门槛，撬动一次与客户的深度沟通机会。

2. 保障方案

保障名称	基础版	精英版	尊享版
第三者责任险	80,000元	100,000元	150,000元
附加车上人员责任险	/	30,000元	50,000元
非机动车自燃损失	/	/	1,000元
保费	80元	150元	180元

承保条件：

保险期间：1年

投保年龄：18周岁起

被保人年龄：16（含）-65（含）周岁

最大购买份数：1份

生效时间：T+1

投保要求：录入车牌或车架号

承保范围：

家庭用途人力自行车

符合国家标准的二轮/三轮电动车

不承保范围：

山地骑行、职业赛事

从事营运、商业用途（如外卖、快递）

属于机动车的两轮车（需上交强险）

高风险骑行

3. 特别约定与免赔（必读）

免赔规则：每次事故医疗费用免赔200元后按80%赔付；财产损失免赔200元后按80%赔付。

第三者责任不赔财产：手机、智能手表、便携式电脑、现金、首饰、古玩字画、文件账册、动物植物、烟酒食品等。

自燃损失责任：仅限整车损失，无免赔额。新车（3个月内，有购车发票/订单）赔偿限额1000元，旧车500元。

4. 销售逻辑：从两轮到全家

这是“骑行宝”最核心的价值——它不是孤立的产品，而是寿险转化的入口。

第一步：两轮破冰

话术示例：“王姐，现在路上电动车越来越多，万一不小心碰了人或者碰了车，赔起来可不是小数目。我们太保专门推出一款80元的骑行保障，一天两毛钱，给您一份安心。我帮您看一下？”

第二步：四轮升级

从两轮出行自然延伸聊到四轮汽车：“对了王姐，您家汽车保险在哪儿买的？我帮您做个免费报价，看看能不能省一点？”

第三步：全家兜底

建立信任后，基于家庭风险保障需求，切入健康险、养老险、教育金：“您看，咱们把出行风险解决了，家里的顶梁柱的健康保障、孩子的教育金，是不是也该规划一下？”

最终定位：您不再是“卖保险的”，而是客户身边“一站式家庭风险规划师”。

 

四、两款产品的协同价值

维度	安家宝	骑行宝
门槛	42.54元起	80元起
刚需程度	有房家庭必备	有车家庭必备
服务亮点	送家电清洗一次	第三者责任保障
使用场景	居家、家务、安全	出行、通勤、意外
触达对象	有房一族、家庭主妇	上班族、中老年客户
转化方向	家财→健康→养老	两轮→四轮→全家

一句话总结：

“安家宝” 帮您敲开有房家庭的门，用家电清洗服务建立好感。

“骑行宝” 帮您敲开通勤一族的门，用出行保障建立信任。

两把钥匙在手，获客不再发愁。

 

五、出单与费用信息（内部参考）

产品代码：PDL20250324A00020958

方案代码：PL1106670025A10000125

活动代码：HL20250324A00173711

出单工具：科技个险

费用上限：42.54%（总公司综合市场部）

跟单费用：手续费40% + 管理费2.54%（应税险种）

注：仅限已开通个非车T+0的机构使用。

 

六、结语

各位伙伴，获客难的时代已经过去，难的是你是否有趁手的工具。

今天，公司为我们提供了两把“利器”：

“安家宝”：守护客户的房子和家务，送一次上门清洗服务。

“骑行宝”：守护客户的出行安全，80元撬动高额保障。

它们保费低、易开口、服务实、转化高。是帮助我们增加触点、激活存量、提升主业的最佳助手。

二季度“一生一世、蛮好人生”司庆服务季已经启动，让我们用好这两款产品，把太保的关爱送到千家万户，也为自己创造更好的业绩！

安家宝，骑行宝——家庭好搭子，出行更安心！