寿险行业市场机遇从宏观经济角度看寿险市场机遇01消费复苏仍不明显，社融数据持续低迷利率还将进一步下行，国债收益率持续下降，保险产品即将调整真相：银行保本理财2021清理完毕，大量客户资金需要安全出路银行保本固收存续规模走势2024年A楼市主基调是保交楼高盛预测中国房价还未见顶，房产红利，人口红利，外贸红利三大因素叠加赚钱效应强，地缘冲突、中美竞争，战争风云不利因素叠加，赚钱效应差资产溢价快理财收益高赚钱难度大，理财收益低人口老化，投资环境恶劣，政策调控频繁财富风险高需求敞口大居民存款还在增加居民购买保险还在增加从养老市场角度看寿险行业机遇中国人越来越长寿了人口持续负增长，逐渐老去的同时，出生率仅为6.82%据七普数据显示，2021年60岁以上人口2.67亿，占全国 人口18.9%，其中65岁以上人口2亿，占全国人口14.2%，我国正大步迈入深度老龄化社会。

无独有偶，2023年全年出生人口902万人，出生率仅为 6.82%，创历史新低。少子老龄化最直接的难题是社会养老压力加大，国家和企业的负担沉重，“倒金字塔”式家庭结构让年轻人负担越来越重“养儿防老”已逐步向“自立防老”转移低出生率，“养儿防老”已逐步向“自立防老”转移，重返就业岗位的日本老年人，不论富贵还是贫穷77岁执导《辉夜姬物语》小野二郎，寿司之神93岁仍坚持为客户做寿司养老三大因素养老和医疗资源养老和医疗资源具有稀缺性，尊严养老的核心需求，有钱花有人管好的身体可以降，低养亲各项成水延迟风险的发生生存需要，生活需要，社交需要医疗照护需要老年疾病需要慢病管理期需要，失能期照护需要居家养老、社区养老、养老机构，国家医疗、养老资源（医院、医生、床位）温馨的家，医疗保健，活力中心，社区大学，精神家园童年的纯真少年的狂野中年的潇洒老年的神闲一句话讲社区：社区就是老年迪士尼。

现代桃花源，让“养老”变成“享老”**养老社区解决品质享老两大核心问题实现两个目的健康寿命延长8-10年医疗支出减少30%实现两个目的更长寿：健康寿命延长8-10年更健康：医疗支出减少30%活力养老医养融合持续照护专业服务后疫情时代变化因素不可控线上线下” 买买买“ 不可控冲动消费二十四小时刷刷刷双11、618消费狂欢方便快捷降低时间成本提高日常花销数字消费现金消费有节制数字消费没感觉渠道丰富线下银行卡、微信支付宝 线上淘宝、抖音、拼多多赚钱如登山，花钱如流水储蓄痛楚—存钱越来越难、存钱利息越来越低平时有吃有喝有玩儿关键时候拿不出过河钱克制不住乱消费，没有良好习 惯，就永远攒不住钱！上尽孝[对父母的孝顺]① 尽孝不能只靠嘴② 报答父母要及时① 无论何时保驾护航② 提前做好资金储备中尽爱[对配偶的恩爱]下尽责[对孩子的责任]① 许人一生幸福陪伴。

② 给予伴侣终身承诺保险在养老规划方面的独特优势可以转移长寿风险，派发与生命等长的现金流封闭期长，专款专用可以按月派发，完美匹配退休后的养老现金流需求，保险如何提供全生命周期的财富管理从财富传承角度看寿险行业机遇高净值客户财富管理的目标?财富创造财富保护，财富传承财富管理策略避险防守型策略：保险、美元、黄金、优质债券、一线城市核心地段房地产、大行存款我们固然要努力，但我们终归是从属于大时代中的个体高净值客户的核心需求高净值客户的核心需求不变：规避资本的永久性损失、适度的流动性、长期复利，对于高波动、本金损失是厌恶的。需要的是稳健的财富底仓。共同富裕背景下保险需求增长的逻辑1、第一次分配中，创造财富的逻辑和路径发生改变2、保险在第二次分配中，是资产保护的最好方式3、老龄化社会对财富管理和保险的需求保险在第二次分配中，是资产保护的最好方式把保险和信托作为架构，持有资产，防范和化解二次分配给资产带来的潜在风险，越早做，越有效。