系列课程之健康险，重疾险病种解读（上）重疾险认知误区及销售现状读懂28大重疾定义分别从恶性肿瘤、心脑血管、内外在器官及神经类病种依次解读01重疾险认知误区及销售现状?时间分配10秒?首先，我们来聊聊保险到底是什么？人类寿命极限120岁？人死亡的唯一病理原因：多器官功能衰竭。 人类死亡真相？人这一生一定会得重大疾病，如果没有得那是因为出了意外先走了还来不及经历！但每个人都在排队中！ 2021年中国十大高发重疾平均治疗费用一览表1我国重疾险销售现状对重疾保险的认知停留在恶性肿瘤的深刻印象中，不愿面对忌讳谈及；抱有侥幸心，觉得自己身体好不会患重大疾病，买重疾保险很大概率用不上，买了划不来；不理解重疾险中“重症与轻、中症”之间的赔付标准，觉得买了后小病用不上，大病不用了。

销售端现状客户拒绝心理销售员卖重疾险时一般倾向于恐吓式销售，对重疾介绍多，轻症中症宣传少，导致客户对重疾认知误区在“重”和“死”；对重疾种类的成因和表现认知较少，沟通时对客户提出的具体保障病种不能作出准确答复，无法取得信任；重疾险销售时，往往感性销售多，理性分析少，“花钱多”成为单一说服客户的理由。多家公司的访谈，大部分存在的现状福上福60种平安福50种专业保险销售人员学什么?医学常识01法律知识02产品条款03销售技能04身体出问题是保险理赔前提条件,医生诊断报告是理赔依据！走出重疾险认知误区从认识重疾险病种定义开始.....重大疾病保险是。

当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施约定的手术时，给付保险金的健康保险产品。重大疾病保险释义但凡是能够导致我们劳动力“永久丧失”的病叫做“重大疾病”！但凡是能够导致我们劳动力“暂时丧失”的病叫“轻症”！02Part Three从**福读懂28种重疾定义?时间分配10秒?首先，我们来聊聊保险到底是什么？走进健康险病种及责任解析40种20%*6次，豁免保费继续有效。

轻症20种，50%*2次豁免保费继续有效中症120种100%*1次合同终止重症6/15种50%*1次合同终止特重重大疾病经验发生率表癌症60%以上常见6种重疾80%以上常见25种重疾95%以上，癌症60%以上常见6种重疾80%以上常见25种重疾95%以上保监会规定28种基础重疾1、恶性肿瘤——重度1、指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散2、浸润和破坏周围正常组织3、可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。病灶经组织病理学检查（涵盖骨髓病理学检查）结果明确诊断。

临床诊断属于世界卫生组织（WHO）《疾病和有关健康问题的国际统计分类》第十次修订版（ICD-10）的恶性肿瘤类别及《国际疾病分类肿瘤学专辑》第三版（ICD-O-3）的肿瘤形态学编码属于3、6、9（恶性肿瘤）范畴的疾病。《疾病和有关健康问题的国际统计分类》第十次修订版（ICD-10），是世界卫生组织（WHO）发布的国际通用的疾病分类方法。《国际疾病分类肿瘤学专辑》第三版（ICD-O-3），是WHO发布的针对ICD中肿瘤形态学组织学细胞类型、动态、分化程度的补充编码。其中形态学编码：0 代表良性肿瘤；1 代表动态未定性肿瘤；2 代表原位癌和非侵袭性癌；3 代表恶性肿瘤（原发性）。