养老理念与销售逻辑2023养老理念关键词01养老三阶段、养老四趋势养老七需要、养老八问60-70岁70-80岁80-100岁1.1 养老理念关键词——养老三阶段安享期进人退休生活，身体条件尚可，旅游休闲，享受幸福时光普通养老衣、食：约3000元/月住、行：约1500元/月人情往来：约1500元/月平均花费约6万元康养期老人身体机能下降，需要休养，家务琐事请人打理品质养老衣食住行：约5000元/月人情往来：约200元/月清扫护工：约3000元/月平均花费约12万元依赖期晚年生活计入依赖期·身边需要有人长期陪护高端养老入住高端养老院或者养老社区月均费用约2万元最少需要花费约24万元算一算，一个人养老，什么都不管，吃要花多少钱(60-80岁)？每日33元（早餐9元，午餐12元，晚餐12元)=33元*365天=12045元，20年总计24.09万。

核心金语：养老三阶段一定会花钱，安享期花小钱，康养期花一部分的钱，依赖期花最大的钱！未来养老四大趋势-活的比想象的长-花的比想象的多--领的比想象的少--变的比想象的快-1.2 养老理念关键词——养老四趋势1.3养老理念关键词——养老七需要养老生活七需要需要看病的费用需要护理的人手，需要养老的环境需要丰富的活动，需要合理的膳食需要常规的检测，需要急救的设施核心：养老处处1.4养老理念关键词——养老八问养老八问1、人的年龄会一年一年增加，直到变老，对吗？2、当人年老的时候还是要花钱的，对吗？3、正常来说，当人年老时挣钱能力是下降的对吗？4、安享晚年是每个人的共同心愿，对吗？5、社保对养老承担越来越少了，对吗？6、养儿防老的观念已经过时了，对吗？7、又老又穷是人生最大风险，对吗？8、养老要趁年轻时准备对吗？以上任何一点都可做为切入点人人要讲、人人会讲人人会诠释、人人要通关养老三阶段、养老四趋势、养老七需要、养老八问养老理念关键词养老销售三板斧02·养老必不可少·养老币不可少·养老敝不可少养老险销售三板斧逻辑。

1、人口老龄化2、百岁人生3、人生三风险必不可少1、社保养老2、投资养老3、保险养老敝不可少1、安享期2、康养期3、依赖期币不可少客户高度认可2.1 养老必不可少：百岁人生不是梦2.1 养老必不可少：人生三大风险意外突如其来发生概率1?重疾不请自来发生概率72.18％，养老如期而来发生概率100％2.2 养老币不可少：养老三阶段安享期进人退休生活，身体条件尚可，旅游休闲，享受幸福时光普通养老衣、食：约3000元/月住、行：约1500元/月人情往来：约1500元/月平均花费约6万元康养期老人身体机能下降，需要休养，家务琐事请人打理品质养老衣食住行。

约5000元/月人情往来：约200元/月清扫护工：约3000元/月平均花费约12万元依赖期晚年生活计入依赖期·身边需要有人长期陪护高端养老入住高端养老院或者养老社区月均费用约2万元最少需要花费约24万元算一算，一个人养老，什么都不管，吃要花多少钱(60-80岁)？每日33元（早餐9元，午餐12元，晚餐12元)=33元*365天=12045元，20年总计24.09万。2.3 养老敝不可少：社保养老“社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。实际上，我们是包不起的！“  ——朱镕基从2020年到2035年，老年人口将从2.64亿增加到4.18亿。2012年5个人交，一老人领。2019年接近2个人交，一个老人领。2050年就得一个人交，一个老人领。2.3 养老敝不可少：投资养老投资养老并不是专业的养老。因为：—投资养老金不是持续的、取之不尽的。