退休养老规划销售流程全解析销售是一套经过精密规划的问题解决方案退休养老规划销售全流程开门取得问卷开启话题，测试意愿打开心门，进入流程异议问题处理打消疑虑，建立信心大胆促成，完成成交建议书讲解建议书解决方案呈现帮助客户拿走担忧，实现梦想问卷解盘聚焦话题，进一步了解客户激发需求，确认需求观念引导传递知识，创造危机观念导入，展望美好开门取得问卷认识问卷共十道题目，每道题目都有其使命了解客户对未来的想法、了解客户真实的投资属性、了解客户退休养老的观念、了解客户当下的消费能力、了解客户是否对未来有所担忧、了解客户是否愿意继续跟你聊下去【针对“物价上涨”】开门五句话。

1、你有没有发现，现在物价涨了很多，但是我们的工资却没有涨多少？2、也就是说我们的支出是增加了很多，但收入却增加的不多，那这样是不是能存下来的钱就会越来越少？3、如果物价在上涨，能存下来的钱又有限，那提升钱的竞争力是不是就很重要了？4、如果我们把钱放对地方就能提升钱的竞争力，未来可以让你的1块钱顶别人的6块钱的价值，并且做到让你一辈子都有钱花，钱够花，你觉得这样好不好？5、我这里有张问卷，你可以花两分钟时间认真填一下，然后我再告诉你是如何做到的，好吗？【针对“中小企业主”】开门五句话。

1、XX总，你有没有发现，现在做生意的成本越来越高了，但是利润却越来越少了？2、如果我们要赚到和过去一样多的钱，或许我们要把赚到的钱再投进去才能赚到和以前一样多的钱，可是， 那投进去的钱越多，就代表未来一定能赚的更多吗？3、有没有可能我们一直把赚到的钱再投进去，到最后，留在我们口袋里的钱却并没有我们想象的那么多呢？4、如果不影响公司的经营，在你赚钱的同时，给自己存下一笔确定的钱，未来不管企业赚不赚钱，赚多少钱，这笔存下来的钱能够让你一辈子都有钱花，而且还可以留给孩子一大笔钱，你觉得这样会不会更稳妥一些呢？5、我这里有张问卷，你花两分钟时间认真填一下，我再跟你分享具体怎么做，好吗？【针对“长寿”的话题】开门五句话1、XX，你有没有发现现在的人越来越长寿了？2、如果寿命越来越长，未来需要的养老金是不是越来越多呢？3、如果准备的不够，会不会增加孩子的负担呢？4、如果现在做一份规划，让你存100万，未来花掉200万，最后还剩100万，这样不但不会让孩子有负担，既照顾了自己的养老生活， 还可以给孩子留下一笔钱，你说这样会不会更好呢？5、我这里有一份问卷，你花两分钱时间填一下。

我再跟你分享是怎么做到的，好吗？【针对“社保”的话题】开门五句话1、你觉得有了社保，是不是就可以让我们的养老生活有保障了呢？2、随着我们收入的增加，社保是不是也要多缴一些呢？3、如果现在缴的社保多，是不是代表未来我们一定可以领很多呢？4、不管社保以后可以领多少，如果可以存100万，花200万，还有100万，这样好不好？5、我这里有一份问卷，你花两分钱时间填一下，我再跟你分享是如何做到的？【针对“投资客”的话题】开门五句话1、XX总，你有没有发现现在投资渠道越来越多，而收益却（不如预期）越来越难预测了？2、我们是不是投资的钱越多，投的项目越多，就等于回报一定会越多吗？3、有没有可能我们投资了一辈子，结果赚到的钱并没有我们想象中那么多呢？4、如果不影响你现在的投资，又可以在安全保本的情况下，让你的钱确定保证的放大十倍以上，你觉得这样好不好？

5、我这里有一份问卷，你花两分钱时间填一下，我再跟你分享具体是怎么做到的？【针对“生活费高”的话题】开门五句话1、你有没有发现现在物价一直在涨？2、我们的薪水有一直涨吗？所以存钱能力是不是也降低了？3、存钱的能力降低，那提升钱的竞争力是不是就很重要？4、如果把钱放对地方，用钱赚钱，又可以提升钱的竞争力，让你的1块钱顶别人6块钱的价值，你觉得这样有没有很棒？5、我这里有一份问卷，你花两分钱时间填一下，利率又从3个点掉到1.5个点，同样要12万的退休养老金，而这个时候我们却要准备多少本金？800万，我想问一下，客户小姐，从3个点掉到1.5个点，掉了1.5个点，你觉得多吗？看上去好像不多，对吗？可是我们却要多准备400万的本金，两年时间，400万好赚吗？好存吗？好，我们再来看如果是在香港，同样12万是我们必须要用的养老钱，目前香港利率不到0.2个点，我们假设有1个点好了，那我们也得在银行里存多少？1200万！