主顾开拓之基础经营主顾开拓主顾开拓之基础经营主顾开拓，顾名思义就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。保险的主顾开拓首先要罗列准客户名单，将准客户分类，分为A、B、C三类。对于A类准客户，合理安排时间，尽快拜访。对于B、C两类客户，需要透过我们持续的服务将其慢慢培养成为A类客户。主顾开拓之基础经营在主顾开拓过程中如何来合理制定计划与促成目标的达成也很重要。达成目标源于有效跟进，要注重有效跟进的技巧，要留下好的第一印象，将陌生客户缘故化，创造被利用的价值，用心服务学会舍得，提供个性化的服务。

主顾开拓之基础经营我的客户储备池陌生客户缘故市场转介绍渠道对接其它途径老客户主顾开拓之基础经营定义乐意定期且持续为您推荐介绍的重要人士给予你的协助持续性地为你提供新的转介绍，能有效的判断准客户的资格与信息，能利用其影响力顺利的接近关键人物的条件信赖你的人格及能力，认同你公司的理念及寿险顾问的价值，对他人具有影响力，热心且乐于助人转介绍—锁定关键人主顾开拓之基础经营何时要？要多少？怎么要？要哪些信息？我的开拓策略缘故+老客户任何时候,只要能见到人就要求推荐经验数据：每天至少要获得5个推荐名单话术/工具/小提示转介绍——技巧姓名、与转介绍关系、职业、家庭情况、收入等主顾开拓之基础经营把握时机察颜观色学会倾听少说多问判断异议及时处理坚持促成关注细节主顾开拓之基础经营。

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10万-50万属中等偏上；50万以上属高端客户。客群分层主顾开拓之基础经营注重提供个性化服务：帮客户所需和所急；赠送特殊的精美礼品；帮其解决孩子学位的问题；定期给其公司员工提供培训；整合资源帮客户促成多宗生意；给客户公司提供上市前的辅导培训。主顾开拓之基础经营掌握中高端客户服务技巧：罗列名单及时跟进；了解客户群体特质；形象包装分享荣誉；诚实守信投其所好；持续服务真诚关心；做百宝箱获取信任；保单年检诚恳建议；综合金融平台优势；整合资源增值服务；关注细节学会舍得；主顾开拓之基础经营解析中高端客户的特质：有钱，但内心孤独；有固定的办公场所；比较关注子女教育；有较强的风险意识；追求高投资回报率；非常关注税赋问题；比较担忧遗产问题；应酬多身体亚健康；爱攀比有跟风情节；平时忙不容易接触。主顾开拓之基础经营明白并且能够准确讲解高保障的沟通理由：有利于资产配置；助于规避风险；对于保全资产有帮助；可避债避税；是累积财富的手段；是传承财富的好方法。