精准把脉“中产客群”资产配置痛点目前每个家庭资产的要求都分成显性和隐性两方面，我们怎样通过家庭两性资产来锁定中产客群风险从而规划中产客群配置逻辑。风险痛点规划核心配置策略各位伙伴们，大家晚上好，我是银保部的**，今天空中课堂给大家分享的课程叫做，精准把脉中产客群资产配置痛点，为什想要和大家分享一下中产阶级这类客群，咱们都知道现如今我们生活质量得到了极大的提高，处在中产阶级的人群也逐年增加，对于这类人群呢，一定是目前以及未来金融机构把握的重点核心重点客户群体，所以今天也是想和大家分享一下我们在面对中产客群时，如何规划配置中产客群的资产配置痛点，保险类产品。

所能够解决的问题。“定位”中产客群客户画像 “激发”中产客群风险痛点“把握”中产客群规划核心“规划”中产客群配置策略主要从四个方面给大家分享，第一，定位中产客群的画像，中产客群的理财偏好等第二，激发中产客群风险痛点，中产客群在家庭资产规划中面临的问题，以及如何激发此类客户群体的痛点第三，把握中产客群规划核心，通过分析家庭资产负债表，，从资产、负债，如何实现家庭收支平衡来找到规划核心重点第四，规划中产客群配置策略，在整个中产客群资产规划中，配置的重点是什么ONE“定位”中产客群客户画像PART01职业特征：大多从事脑力劳动或技术为主的体力劳动02收入来源：生产性收入，主要依靠工资和薪金中产阶级(The Middle Class)(或中产阶层)，是指人们低层次的"生理需求，安全需求"得到满足，且中等层次的"感情需求和尊重需求"也得到了较好满足，但不到追求高层次的"自我实现需求"的阶级(或阶层)。

定位中产客群客户画像03年龄层面：35-50岁客群为主04投资行为：到店率低，自主意识强中产客群客户画像，偏好风险收益房地产依旧是压舱石一直以来，在中国家庭的资产配置格局中，房产都占据了绝对大头。广发银行联合西南财经大学发表的《2018 中国城市家庭财富健康报告》显示，中国家庭总资产配置中，房产占比高达 77.7%，金融资产配置仅占 11.8%，股票占比不到 1%。养老产品需求提升中国养老金体系三大支柱分别为基本养老金和全国社保基金、企业年金职业年金、个人养老金。与国际对比，我国养老金体系中，第一支柱占比较高，超过 70%，中国基本养老保险只能提供最为基础的生活保障，难以满足更高水平的生活需要。建设并完善个人养老金体系的关键之一是社会上的养老产品供给要多元化，而金融机构是个人养老金产品供给的主体，因而养老产品前景广阔。

数据出处：《2019 新中产家庭消费与理财报告》、《低利率时代资产配置白皮书》定位中产客群客户画像从资产收益的主要来源来看，31% 受访者的收益主要来自基金或财富配置产品，30.5%主要来自房地产，绝大部分新中产家庭财富配置实现盈利，但收益总体不高，4成家庭的财富配置收益在0-4%之间。根据腾讯、易观、券商中国联合发布的《90后投资者崛起和趋势报告》，微信公众号今日保条收集整理17被访者中仅有 14.79% 的 90 后表示 2019 年资产配置会选择银行储蓄，而这一比例在被访的 70 后和 80后中分别16.89% 和 16.21%。我国居民储蓄占家庭可支配收入的比重处于下降趋势，居民的负债期限拉长，风险偏好增加，这为资产配置策略和产品创设调整提供了基础。

理财特征：整体来看中产阶层生活在小康之上，有着较高的学历水平，较稳定的工作，生活和生存的需求得到满足，但是达不到高层次的自我实现满足，主要的收入靠着生产性收入为准，但是整个家庭资产规划不平衡，相对于很多人来说，已经是很多人期盼的生活状态了所以对于这类客群如何开拓，找到中产客群的风险痛点？“激发”中产客群风险痛点第二部分，激发中产客群风险痛点激发中产客群风险痛点看似光鲜“三高”背后的危机中国中产家庭的调查显示，最大的三类家庭支出分别是生活成本、住房成本与孩子教育上有老下有小的家庭顶梁柱中产要供楼中产要抚养孩子中产阶层不少已经步入中年，还负担家庭的医疗、饮食、娱乐等各种不断上升的成本中产阶级家庭支出占比高收入高支出高负债中产阶级的焦虑中产阶级的焦虑激发中产客群风险痛点以房贷为主的中长期消费贷款是我国居民债务的主要构成目前家庭资产支出来看购房支出、还本付息开支不断提升中产阶级焦虑-高负债。