保险新格局——分红险的大时代理论方法案例行动科目一科目二科目三科目四Listen我懂……学Learn我会……想Think我有……练?Practice我行……“L-L-T-P”课程拆解学习法在不改变大家原有沟通习惯的前提下提升客户面谈的成功率课程目的2023金融市场宏观经济数据分析2024开门红高净值客户营销面谈技巧2024开门红高净值客户异议问题处理2023热点金融实践统计境外的大事件美联储加息、俄乌战争、全球危机国内的大事件两会召开。

中央经济会议金融的大事件利率下行、股市波动、房产凛冬政策的大事件金税四期、疫情管控搜集资讯目的是更好的判断当下的投资环境实战客户营销中可用素材搜集梳理大国局势解析——博弈过去十年：1、“三去一反+动态清零”经济学异议上是有捐资产负债表，负债转向居民，可是原来政府和地产的债却并未减少下来。2、民营资本颓废、工作机会下降、收入预期悲观最大的泡沫：房地产过去十年：1、科技大创新，前11大Al企业总市值超过德国22年GDP总额的三倍2、经济复苏强劲，失业率再创新低，居民收入出现超预期储蓄，消费复苏明显，通货膨胀下降明显。最大的泡沫：国债贸易战：2018年，M国发动了贸易战，从最开始的限制出口到后来的直接直接提高了对Z国商品的关税。这一举动瞬间削弱了Z国商品在M国市场上的竞争优势。科技战：锁死高端科技，中国中低端出口受阻，美国加征25%的关税，为什么是25%？因为我们出口的企业，中位数利润就是这个值。

结果美国直接限制对芯片、生物技术、AI等科技出口及投资。实体产业战：建立脱钩机制，不再购买中国商品，而是将采购目标转向了其他国家。许多中国企业家在这些国家设立工厂，但税收却无法回流到中国，而工厂内的员工也大多是当地人。造成的损失除了税收还有失业。金融战：自从2022年起，M国频繁加息，导致M过资产升值，吸引了大量外国资金涌向M国。在这个时间节点，Z国富裕人群开始频繁将资产转移到海外。

贬值的原因正是在于卖的人多，买的人少。未来可能会出现的局面：韩国——是二战以来全球唯一一个，由发展中国家跃升为发达国家的人口大国。注意，是“全球唯一”。同属于东亚文化圈的韩国对我们来说有很大的参考意义。1994年韩国人均GDP超过1万美元。而中国是2001年，我们晚了7年（那么是否代表着危机是否也会晚来7年呢？）。

昔日的“汉江奇迹”再到今日的“汉江陷阱”2023年，韩国究竟能带给我们什么样的警示？警示：一、房地产泡沫必将会带来金融风暴或者金融危机。二、出生率下降必然导致若干年后的经济压力，三、经济主权必须要控制在自己的手里，做到主权独立。结论：10-15年高速发展后，应对少子化、老龄化、房产泡沫要提前准备。要有充足的现金流和可变现在资金。2007-2022年韩国房价变化1990年-2022年韩国的出生率2021-2023韩国出口连续下跌大国局势解析——警示第一阶段：1953年-1973年年化复合增长率接近15%。第二阶段：1974年-1990年年化复合增长率达到7%。