中国中产阶层财富管理现状中产阶层“长啥样”中产阶层“想点啥”中产阶层“在干啥”中产阶层“需要啥”中产阶层“长啥样”PART1一、什么是中产阶层1、中产阶层：是指人们低层次的“生理需求，安全需求”得到满足，且中等层 次的“感情（社交）需求和尊重需求”也得到了较好满足，但不到追求高层次的  “自我实现需求”的阶级（或阶层）。吃不愁，穿不愁，出门有人给你点头，时不常来个出国旅游，终极梦想就是实现财富自由。二、中产阶层画像（1/2）从财富维度看：从收入和资产水平判定，即“他拥有多少财富”20万-100万10万-50万20万-500万100万-2000万家庭年收入可投资资产家庭净资产家庭年净收入（除去各项开支）从职业维度：

从职业/岗位维度进行判定，即“在哪能找到拥有财富的人”中小企业主企业中高层和各行业的专业白领拥有固定收入或专业能力的自由职业者机关、事业单位等体制内成员二、 中产阶层画像（2/2）三、 资源客户的中产甄别除了收入和职业维度外，在现有的资源客户中，我们可以通过客户的星级和保单年检情况对身边已有客户进行更加清晰的判定。国寿二星及以上客户国寿二星及以上客户，可以认定为资源客户中的“中产客户”。 保单年检通过保单体检（含所有保单），已经 缴纳保费在10万以上的，可以划为 “中产客户”范畴。保费缴纳标准以当地实际保险环境为准四、我身边的中产阶层(1/2)一号白领家庭：钱多多丈夫：钱多多，42岁，某大型企业中层，年收入45万，喜欢旅游、自驾；

妻子：钱太太，40岁，市人民医院医生，年收入25万，有护肤保养习惯；儿子：钱二代，10岁，重点小学学生，课外学习钢琴、马术等。二号企业主家庭：丁老板丈夫：丁老板，45岁，某小商品加工厂老板，年收入60-80万；妻子：丁太太，38岁，家庭主妇，喜欢购买黄金、收藏红酒； 儿子：丁一，18岁，大学新生，喜欢收藏球鞋。

女儿：丁双，10岁，钱二代同学，学习钢琴、舞蹈、童模。四、我身边的中产阶层(2/2)三号自由职业：钱有有钱有有：钱多多的妹妹。36岁，单身，旅游博主，年收入在120万左右，爱好摄影、旅游，购 买奢侈品，有保险意识。四号创业家庭：柴一代丈夫：柴一代，50岁，小超市老板，有多套拆迁房和补偿款；年收入55  万（含房屋租金）；妻子：柴太太，51岁，已退休，退休工资5万；儿子：柴二代，26岁，大学毕业，正在创业五、 中产阶层的特点大多从事脑力劳动，或技术基础的体力劳动收入主要依靠工资及薪金、有相应的家庭消费能力一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力对工作对象有一定的管理权和支配权有一定的闲暇，追求生活质量课堂练习你身边有这样的客户么？

1、请对照四个案例家庭，结合中产阶 层特点，每一种类型写两个客户情况， 写在学员手册上；2、完成之后，组内讨论你是如何识别 并寻找这类客户的。六、中国社会财富发展趋势研判（1/4）趋势一：中国个人可投资资产规模再创新高，即“国人越来越富有”六、中国社会财富发展趋势研判（2/4）趋势二：富裕人群区域分布持续扩大，即“我们身边的富人会越来越多”六、中国社会财富发展趋势研判（3/4）趋势三：尽管测算标准不同，中国“中产阶层越来越庞大”数据来源：普益标准；不同机构对中国中产阶层的测算标准和测算规模麦肯锡2020年家庭年可支配收入介于 13.8 万-29.7 万之间（以 2018 人民币实际价值测算）约占中国城市家庭的49%，约 3.74 亿人。瑞士信贷研究所2020年家庭净资产位于6.5万-65 万人民币之间约占总人口的 66.5%，9.56 亿人。国家统计局 2020年 按全国居民收入五等份（人数各占 20%）分组人均年可支配收入为：低收入组，7380.4 元；中等偏下收入组，15777.0元；中等收入组，25034.7元，中等偏上收入组；39230.5 元；高 收入组，76400.7 元。按中等及中等偏上收入组中合计 40%人口测算，约 5.6 亿人。六、中国社会财富发展趋势研判（4/4）趋势四：第三次财富分配，充分体现“共同富裕”的国家宏观目标仅限内部学习，禁止对外使用本章小结“财富维度”识别实力，“职业维度”圈定方向在中国经济发展的大环境和共同富裕的目标之下，财富增长 速度越来越快，我们身边的中产人群会越来越多Tips: 在从迈向小康到实现共同富裕的过程中，大批的高质量 客户会出现在我们周围，优质客户（中产阶层）越来越多、越 来越好找，是我们再次创富的好时机。