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和美大众版销售逻辑话题导入理念沟通产品讲解促成环节23页.pptx

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  • 更新时间:2022-05-13
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和美大众版销售逻辑--增额终身寿的黄金时代疫情降低了人们的投资风险偏好,71.7%的受访者表示疫情过后将在投资理财中更趋于保守,增加稳健型资产的配置比例。

数据来源:腾讯理财通《后疫情时代国人财富管理报告》备注:腾讯理财通发布的《后疫情时代国人财富管理报告》用数据展现了疫情之后人们消费心态的变化,以及面对风险的资产配置的转变。

2022年银行存款利率无奈的选择,存款利率最高不超过3%,居民存款却在暴增备注:为什么这么多人会趋向于银行存款,因为银行存款足够安全,后疫情时代人们的投资决策越来越看重产品的安全性,投资趋向固收类资产后疫情时代人们的投资倾向于产品的安全性,如果一个产品保证安全的同时,有不错的收益,又足够灵活,相信客户一定会趋之若鹜,这不就是增额终身寿备注:后疫情时代人们的理财产片的选择越来越倾向产品的安全性,如果安全性的产品,保证刚兑的产品又能有不错的收益性,这不就是增额终身寿吗。

备注:增额终身寿可以实现投资的不可能铁三角功能,在安全的同时兼顾收益以及流动,理想的投资产品。和美一生不仅是解决中高端客户养老、传承等需求的专属产品;更是大众客群锁定利率、长期储蓄、稳健灵活首选的投资产品。和美一生大众销售逻辑客户分析客户分析:中等收入人群,通过投资寻求资金增值和美一生销售逻辑:产品讲解—产品三性,计划书介绍话题导入—疫情的思考及投资决策变化理念沟通—平时的投资会选择哪些渠道

促成环节—复业五周年巨献首款增额寿话题导入

1-风险:疫情让我们对风险的认知大大加深了,疫情教会我们防护病毒风险,但我们的人生的风险并不只有新冠病毒呀,您说是吗2-责任:疫情的突然与不确定让我们明白了家庭责任的重要性,人生没有剧本,如果再也无法牵起爱人的手,再也不能陪伴孩子成长,他们的未来将会怎样?3-储备:疫情区城市封控前夕人们对各大超市洗劫一空,疫情正当下我们明白储备的重要,值得深思的是我们为未来储备了吗?1-疫情对我们的生活发生了巨大的改变,也让我们思考很多,不知道您是不是也有这样的感受?

话题导入根据腾讯理财通《后疫情时代国人财富管理报告》疫情降低了人们的投资风险偏好,71.7%的受访者表示疫情过后将在投资理财中更趋于保守,增加稳健型资产的配置比例。2-疫情不仅让我们生活方式发生变化,人们的投资决策也发生了变化更有趣的是在银行存款持续走低,在一年期存款利率降至1.75%的今天央行数据显示2022年1月人们的存款却增加3.83万亿,对我们普通大众来说真是没有更好的渠道,承受不了高风险的无奈选择啊。

我和您一样,也是冒险激进主义者;您也知道往往高收益的产品都伴随着高风险,在这个魔幻的市场我们凭运气赚的钱终会靠实力亏掉。就像一句话最能代表广大股民的心声,股票大涨时想辞职,股票大跌时想辞世;所以我们的投资决策不能只看高收益,也要兼顾资金的安全,就像股神巴菲特的名言,投资就像滚雪球,要有很长的坡(坡长代表时间的积累)很湿的雪(雪湿代表利率要高)但是能够实现的最重要三点,第一保住本金,第二保住本金,第三记住前面两条。1-您平时的投资会选择哪些渠道,股票、理财、国债、存款?a-风险偏好-激进型


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