盘点保险销售过程中的坏习惯，有这么一部电视剧，拍摄好多年了，至今还有人在看；用保险业务员的眼睛，去见证保险在家庭中的重要意义，每一个鲜活生动的案例，都诠释了保险的意义与功用。这部电视剧的名字叫《爸爸叫红旗》。这个连续剧对于保险行业，是最佳的启蒙宣传片。不仅好多客户从中知道了保险重要性，对于保险业务员来说，更是通过这部剧，才了解到从事保险行业的意义与价值，才义无反顾的踏上保险营销之路。《爸爸叫红旗》有个片段，讲的是业务员边红旗（于荣光饰）向某家庭推荐少儿保险，但是遭到拒绝。 没多久女孩病倒了，孩子父母带着钱来，已经没法买了。女孩最终因未能及时筹到治疗费而死在医院，边红旗通过这件事坚定了从业信息，更作出了，关键时刻有保险就有命的感悟。这部片子放到现在看都不会觉得过时，但是主角边红旗在展业时的小习惯，确实不太好。今天咱们就来聊聊，这位业务员都犯了哪些错误？ 购买保险的顺序，边红旗去客户家，一家三口的结构，先推的却是孩子的保险。孩子正在上学，孩子母亲是家庭女奴 没收入。家庭唯一的资金来源来睚于孩子父亲。他在工地上干一些零活，还能做点买卖。保险的规划最好按照 先大人后小孩 的顺序，优先给家庭的顶梁柱配置。孩子病倒了，父母掏钱、照顾，顶多费神费力。但是顶梁柱要是病倒了，不家庭的收入就断了。相比之下，病倒的绝不能是赚钱最多的那个，挣钱最多的人、承担家庭责任最重的人，配置保险的顺序就越优先。所以，购买保险的顺序应该是，先大人，后小孩。尽量不要在客户家抽烟，如果客户也抽烟，你和客户一起抽也没多在事，反而能增进点好感，都是烟友嘛。但是现在客户的家庭条件越来越好了，有些家里会有地毯、或进行过精装修，封闭比较好。在抽烟之前还是要问询一下主人的意见，愿意抽更好，万一遇到女主人爱干净的，你不说声就开始吞云吐雾，细节做不到位容易招人烦。片中边红旗因为打火机失灵，咬牙瞪眼的甩火机，弄出挺大动静，还把人家孩子给吵醒了。幸亏这孩子乖，如果遇到妈宝，你好不容易有的沟通时机，也会因为孩子的干扰而不得清静。什么时间做什么事，在客户家里尽量老实一点，忍一会，出门再抽也没关系。而且长期抽烟的话，牙齿不美观，严重了还有口臭，会给个人形象大打折扣。边红旗和客户之所以吵起来，也是因为其比喻不恰当，原本就不看好保险的客户更不愿意了。他当时的原话是这么说的：万一你家孩子有个病啊灾啊什么的，有份保险，不也是一种保障吗？不要拿客户的家人作比喻保险是一种比较特殊的商品，不能体验，看不见摸不到，是一种人生的规划，在最紧急的时刻才能显示出真正的作用。而在大多数，又不可避免的要谈到生老病死，也让人有所避讳。虽然确实是这么回事，但这话说出来就不受人待见。于是乎，孩子爸当时就把烟头一扔跳起来准备要和他掐架了，走的时候客户还说：你不是姓边嘛，就贴着边给我出去！

所以老祖宗说祸从口出，不是没道理的。不要拿客户的家人比喻，特别是含意外、高残、烧伤、疾病责任的险种，可以拿别人的案例来说事，说个不认识的。