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请问您是XXX吗？（是的）您好，我是XX保险的经理助理我们是一家大型上市公司，目前正在筹备建设新的团队，公司招聘具有管理潜质的寿险顾问一块参与公司的建设，请您在今天下午--点来公司面试。请您记一下公司地址：福州南路91号...
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复制成功、创造奇迹— 麦当劳 麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的。一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 —复制了时间，复制了成功麦当劳的奇迹背后还...
查看详细内容一、异议处理要诀无论做销售还是增员，都会遇到一些异议或者拒绝，我们需要明确的是，这些异议或者拒绝完全符合人们的正常心理。正如一个心理学家所说的：人们不是拒绝保险推销，而是拒绝所有的推销。因为人们不知道在那张殷勤的面孔背后...
查看详细内容背景：杨洋，男，酒店管理专业（大专），毕业二年半左右，任一家三星酒店大堂副经理，工资收入为1500—2000元。女朋友为大专同学，在另一家酒店任职。业务员小康在为亲戚订房时认识了杨洋。他为人热情，处理事务落落大方。小康盯...
查看详细内容背景：李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠8年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。王芳通过每天接送孩子认...
查看详细内容背景：张婷，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。原来在一家企业工作，后跟随老公来到本地，担任某房地产公司的销售人员。业务员小刘在一次看房的过程中和张婷认识的。通过观察，小刘认为张婷很适合在寿险业发展，决定增员她。某周六的下...
查看详细内容关于行业：现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险行业挺关注、挺重视的，就连胡锦涛总书记、温家宝总理也多次提到要大力发展商业保险。随着家庭收入的提高，老百姓也越来越认同保险了。同时，在日本、美国、台湾这...
查看详细内容对于增员我的观点是，增员与展业一样都需要 持之以恒，需要坚持。这往往是增员能够成功的最大奥秘。越是我们物色中看好的人选，增 员他们的难度就会越大。因为这些人身上有着 众多我们所欣赏的闪光点，吸引了我们；而也 正因为如此，...
查看详细内容背景：华为，女，35岁，中专毕业，已婚，女儿10岁，上小学。3年前因单位效益不好辞职，现在开一家茶叶店。泰康李大姐是在小区茶叶店买茶叶时认识了华为。发现她性格开朗，人缘很好，非常符合泰康的增员要求。1.寒暄、赞美：拉近距...
查看详细内容1、等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。...
查看详细内容1、我工作暂时还比较稳定。回答一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？回答二：工作稳定，值...
查看详细内容1、听说做保险的人已经很多了，我现在才去做已经太晚了。回答一：其实这只是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说越来越多的人知道了保险，开始接受了保险。这不正说明大家对寿险营销前景看好吗？回答二：保险行业在国内还...
查看详细内容1、现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。看得出来，您考虑问题很周全!其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断...
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增员话术逻辑 --三类优势人群1寒暄2动摇3展示4邀约个体经营者增员面谈逻辑第一步：寒暄xx,您好！好长时间没有见到您了，近来可好吗?最近生意还可以吧？第二步：动摇在我的朋友圈子里，你是最有魄力的一个，想当年你毫不犹豫...
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增员面谈流程 1、寒暄关心，引起对方对现状的不满。（工作环境/福利待遇/弹性工作问题）。 2、切入保险话题：保险业的前景，尤其是十六大带来的保险行业未来的黄金十年。 3、个人分享（收获记录/旅游照片/工资单/优...
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完善增员档案电话沟通适时家访递送资料——信息交流邀请参加聚会填写培训意向书 1. 成交或未成交之客户 如：对寿险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的客户； 及他们推荐的人员等 2....
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这究竟是什么样的工作？ （行业）我将加入怎么样的公司？ （公司）我将加入的是怎么样的营业单位？ （团队）我即将做哪些事情？ （工作内容）我该如何去做那些事情？ （流程方法）我会得到哪些...
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自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人有经营意识和赚钱头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售条件！自主经营者8大特点：经营意识较强有赚钱的头脑和欲望丰富的社会经验及人际关系自律性强，做事独立...
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我增员我快乐都说增员比展业难增员的怪圈增员意愿低选择标准低团队萎缩留存率太低出勤率低士气低活动率低转正率低人均收入低管理和辅导难增员难增员拜访低增员其实也是销售什么是销售？怎样才算销售成功？卖点和买点的结合是谁？及时雨宋...
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我不是“算命先生” 1党政机关也好，一般企事业单位也好，他们的招聘面试都是在挑人，有的是千里挑一，有的是百里挑一，有的是十里挑一，而寿险营销员的招聘面试，没有多少挑选的余地，作为经理和主管，基本上就是在帮助业务员促成。2...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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