初步激发兴趣的面谈
                             ——面谈邀约


              
目的:约到公司
是不满的导火线
激发一个人做改变
接触面谈
步骤和重点
了解对方，观察评估；
找准问题，激发不满；
核心：
吸引和正确邀约。
1.1  了解对方，观察评估
接触面谈
从聊天开始，开启一个能聊起来的话题： 
参考话题：最近挺忙的吧？家里挺好的？
                  单位挺好的？今年生意怎么样，挺好吧？孩子上几年级了，学习挺好的？              现在住在哪里，那边不错吧？
观察： 
衣着、形象气质、谈吐、健康、性格（热情、内外向）、经济条件、对你的反应、生活工作满意度
评估： 
他与理想增员的轮廓是否吻合？
他的不满导火线是？
我跟他能合得来吗？
六项至关重要的概貌因素
A、正直诚信的特质
B、成就动力
C、高度活力
D、基本常识
E、金钱企图心
F、耐力
不满的导火线　   我喜欢他吗？
评估要点
一、接触面谈
1.2  找准问题，激发不满
一、接触面谈
金句：  是不满的导火线，  激发一个人做改变！
【想一想】：常见行业的不满导火线。 
老板（生意人）、教师、专业人员（医生）、家庭主妇、行政人员、白领、传统销售人员、新毕业几年的大学生
最常见的不满导火线：
收入——经济压力大，收入低，提升慢；
             或缺乏公平性，付出与收获不成正比。
前景——受经济周期或政策影响，前景黯淡。
空间——收入、职位、市场空间影响，想提升很难。
心情——工作环境差，人际关系复杂，心情压抑；或一成不变，缺乏趣味和成就感。