我们的思考
如果你是一个商铺老板，什么可以打动你，让你加盟？（钱！！新人津贴，佣金……有多大诱惑力）
如果我们站在客户的角度，替他思考，加盟公司可以获得的现有生意的拓展，间接地增员，让商铺老板欣然接受




我们每个人手中有足够的客户资源，我们第二营销部本身就是一个大的客户资源，我们帮助商铺老板整合。
每个商铺老板都会有固定的客户资源
汇聚人脉   牵手XX 
四个统一
统一思想（以商铺加盟为主，坚定增员信心）
统一标准（每天必须完成4访严格按照公司对商铺加盟相关政策讲解）
统一话术（话术熟记于心，灵活运用）
统一面见（持彩页，面见客户，讲解利益点）








面见很重要！
面见是增员的“第一步”！
面见是伙伴商铺加盟做全面分析，展示的最好方式！
面见要求—精神面貌，穿着，谈吐，适当运用展业工具，
     如：彩页，旅游照片，收入等
四个统一落实---面见
我们的思考
如何保证高效的面见？面见要达到的实效是？
面见是投石问路，是吸引而不是直接增员。
面见谈的是商铺老板机遇
如何让销售人员对面见建立正确的认识，让他们高效面见？
如何消除恐惧心理，撕毁自尊心而建立强烈的自信心？
如何让销售人员加强行动力、提升面见感染力？


统一话术
统一思想
坚定信心
帮助商铺开辟新的道路


汇聚人脉  牵手XX
商铺自身的利益才是老板最关心的。  
不能一味地站在自己的立场介绍加盟利益，
应该说明加盟后的老板的关系，
打动商铺老板心的不是在保险公司挣多少钱，而是能带给商铺老板原有生意的利益及保险利益。 
对于加盟为商铺老板带来得利益，别指望商铺老板自己联想，要直接介绍。
要拿出有说服力的证据对加盟可以为商铺老板带来利益进行证明。


只有明确的指出利益，并列出有说服力证明，才能打动商铺老板的心。
话术设计原理
——最好的话术不是滔滔不绝的说，而是恰如其分的问。
         这是我们公司为响应国家新国十条的颁布，面向全市中小企业，商铺老板招商联盟，资源共享，主要针对的对象就是我们这种商铺和企业，而且这次加盟的合约商户待遇和福利都特别好。不需要您投资，却可以有高回报，帮助您宣传，提高您的商铺知名度与影响力，让你的事业更上一层楼。


1、每周固定出勤两次
2、有很多学习的机会
3、公司还会组织旅游
4、人脉资源可以共享
5、还可以做车险、人身保险、健康险、养老险、分红险、建工险、团险、意外险、小额保险等。




备注：配套使用拜访彩页及新人待遇政策