1、穿着打扮
2、毕业院校、所学专业
3、未来理想、奋斗目标
4、网络热点、新闻大事
5、情感婚姻问题
6、买房买车目标
7、工作现状
8、生活琐事
……准增员对象背景：
      ***，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂副理。工资收入为1500-2000元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。
      业务员******在为亲戚订房时认识了***。***为人热情，处理事务落落大方。******瞄上了这颗好苗子，第二次登门，决定约***以吃饭为由做增员。

（寒暄、赞美，切入主题）
业：夏经理，您好！正忙着哪！还记得我吗？我是***保险的******，上次我表哥他们临时从北京过来，还多亏您调出两间房，帮我解决了大难题呢！
准：哪里哪里！这都是应该做的。以后帮我们多介绍一些客人吧。
业：那是肯定的。就看您夏经理的高品质服务，我们也要帮忙啊！快到中午了，请您吃个便饭，行吗？
准：别这么客气。
业：不是客气，我觉得咱们挺投缘的，想跟您交个朋友。
准：谢谢。不过我中午只有一个小时休息时间。
业：不要紧，肯定不会耽误您。