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增员一直是许多代理人和团队头疼的难题，网络增员成为一种新兴有效的方式。首先要了解增员难在何处？主要难在增员的方式。因为保险销售对人的性格、思维等方面的要求很高，不是任何一个人都适合做营销员，所以，增员存在极大的选择困难。...
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增员的“心理作战”，如何定义增员，增员者，就是一位保险行业的猎头，而做好这点，需要做到面谈前的态度，面谈中的力度，面谈后的粘度，面谈前的态度，对增员对象做足功课，面谈前的态度——背景了解，面谈前的态度——性格了解，选择规...
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身边案例介绍，“您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子从小很优秀，她呢，从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁，日复一日，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做...
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热情的人性格外向，适合做业务。诚信是决定行业可持续发展的基本要素；表达清晰是基本要求；形象良好不一定是长得好看，而是注重自我形象，更容易取得客户信任；保险产品复杂多样，学员业务员具备一定的学习能力；意愿决定行动，所以有成...
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举个例子——第一步：分析现状，找到痛点（1/2），金小姐：接下来就几乎没空间了，因为公司是典型的家族企业，最高层的几个岗位都是老板的家人。林总监：请问你目前最大的困惑是什么？金小姐：最主要的困惑是我认为一些非常好的想法，...
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线上线下增员模式的关键，是有组织的垄断线上流量、抢占线下资源，是公司统一指挥、职场大面积参会的“百团大战”。运作关键点：统一指挥下的“百团大战”根据网站类型实现分类管理，分类指导支持。线上招聘支持方案，高端网站，1、需要...
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做好准备，循序渐进，对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，...
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商业联盟-案例，对象：医疗器械商 四十岁左右 女性 年收入百万以上，来源：在大厅咨询投资理财保险业务，切入点：只想了解投资理财保险，对健康保险产品不感兴趣在讲解沟通过程中发现其爱投资、了解税法、及产权法，诱惑：大单客户、...
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增员就是增源，组织成员为团队带来智慧、氛围、业绩，他们就是江河的许多支流与源泉，为团队组织注入活力。增员就是增缘，增员的同时可以结交朋友，也可为经营伙伴提供加入保险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了善缘...
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招募选材“治百病”，网络招募？团队发展，人力资源中心？高校招聘？客户转介绍？同业引进？网络招募，随着时代发展与科技的不断进度，更多的人找工作不再是进入人力资源中心，互联网招聘网站的简历投方速度和需求方的快速筛选、录用，吸...
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一天你在逛街的时候，在马路上看到地上有一百元钱，请问你捡还是不捡呢，1、这张钱很旧呢？2、很脏呢？一天你和田经理走在街上，在马路上看到地上有一百元钱，又脏又旧，你想捡，但是田经理不捡，请问你有没有办法让田经理把钱捡起来？...
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行政人员增员逻辑1/4，寒暄赞美： XX，好久不见，您还在原来的单位上班吗？ 工作挺忙吧？以您的学历和资历，现在收入一定很高，现在至少也是部长了吧？ 面谈切入：现在好多公司效益都不太好，但有的公司却好得离谱，连扫地阿姨都...
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“巧”做沟通传理念，话术1：姐，最近怎么样？看到你朋友圈里发的信息了，是工作上遇到了什么困难吗？有什么需要我帮忙的吗？话术2：姐，像我们这个年龄的人，身上担子重、压力大是必然的。轻松的工作不赚钱，赚钱的工作又不轻松。我特...
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请问你认同保险吗？（不认同）请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关呢？很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门...
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面谈中的异议处理，1：会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。准增员对象：我现在每个月可以拿很多的续佣和管理津贴，这个损失太大了。增员人：我们的生活品质、生活费用等是年年要上升的，如果仅仅靠续佣等，相信您是无法满足的，再看...
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缘故增员遇到的常见问题：没信心和缘故谈，缘故认为资历浅不相信，不了解优质缘故增员对象，缺乏缘故增员沟通方法，缘故增员难点：不做缘故，认为自己还没有做出成绩。不做缘故，受到拒绝多没面子。不做缘故，感觉像在求着他们。看重与其...
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1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人或坐或站围着马云。马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情……至于将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站...
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画树测验是由瑞士心理学家卡尔柯乞所创。要求受测者随意画一棵果树，通过卡尔柯乞所制定的标准做比较，看受测者画的树与卡的哪一棵标准树最接近，便可发现受测者的性格特征。你画的树有多高？超过纸张一半，树画得很高，那就表明你是个为...
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这个世界上所有的传统应用和服务都应该被互联网改变，如果这个世界还没有被互联网改变是不对的，一定意味着这里面有商机，也意味着基于这种商机能产生新的格局。电话邀约 (1/4)，投递的简历，xxx，你好！我是**人寿xx分公司...
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增员开拓——职场面试日，运作目的：通过职场面试，实现对准增员对象的筛选或创说会的参会邀约，帮助保险规划师养成常态增员的工作习惯，促进月度增员目标的达成。实施主体：功能组组织、主管、增员人参与，运作对象：准增员对象，运作频...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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