某某收展部准主管郝发展想在本季度晋升为组经理，当前有效新增1人，晋升差距3个新增有效人力。为此，郝主管给自己本月设定增员目标5人，从而达成考核晋升。接下来，他首先进行自我定位分析，因为自己是外地人，又刚毕业，在本地没有其他社会关系，觉得增员很难，但想到曾经是学生会主席，可以联系同学进行开拓。并且还利用人才市场进行招募。建增员名单库，你能认识的所有人，尽量详细的收集他们的信息，按照分类市场初步筛选、确定顺序，根据增员轮廓筛选有效名单。年龄介于22岁-45岁之间，高中或大专以上学历，已婚，最好有孩子，身体健康，表达能力强，诚实守信，无不良记录，有一定的收入基础，有赚钱的欲望，能与其他人相处融洽，理想准增员对象的轮廓。理想的轮廓可能不只这些，大家还可以概括自己的经验进行补充或调整，可根据自己实际情况指定可操作性的适合本团队的增员轮廓进行选择。

准增员对象特质：不满足目前收入的人，不满意工作环境的人，面临失业或提早退休的人，正在找工作的人，我们每个人都将自己拥有的准增员来源都列出来了，接下来让我们一起来思考这样的问题，在这些来源中，什么样的人最有可能加入保险行业？（与学员互动，根据学员的回答，在白板上进行板书；互动结束后讲师才显示出此张幻灯片，并做如下解释）1、不满足目前收入的人——不满足现状，有一定的企图心，2、不满意工作环境的人——有上进心和一定能力，3、面临失业或提早退休的人——有理想的从业时间，有一定经济压力，便于接受管理，4、正在找工作的人——上进，工作意愿较强，增员市场确立（至少3个目标市场），列出所有名单（多多益善，最少50个），信息收集整理（收集所有你能得到的信息），分类筛选名单（确定自己的准增员30），确认时间排序（增员需求剖析及约访排序）。