用九宫图，提示学员发散思维，开拓更多缘故增员的来源。缘故增员的来源主要包括亲戚、同学、校友、同事、战友、朋友、邻居、经由配偶和子女认识的，从职业上分为家庭主妇、个体私营业主、政企人员，这几类人群也是目前缘故增员的主要来源。表达重点：缘故增员的来源主要包括亲戚、同学、校友、同事、战友、朋友、邻居、经由配偶和子女认识的，从职业上分为家庭主妇、个体私营业主、政企人员，这几类人群也是目前缘故增员的主要来源。参考话术：你用三个月的时间来试一试，等三个月后，我们再看一下能不能做，如果不行也只是花了三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我们去交费吧！

您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她。正好她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她当年就做到了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受鲜花表彰时，她得到先生的尊重与儿子的崇拜。我们赶紧去交费吧！通过微信建立“同学群”（小学、初中、高中、大学），随时了解群的状态（大家的关注点、言论），适时发送信息（关于保险、孩子教育、金融、时事、健康饮食、红包），收集信息（对保险行业的态度、对现工作的满意度、对生活的想法），信息整理（寻找切入点），（1）同学的职业分类，（2）年收入情况分类，（3）准客户与准增员的划分 ，接下来，我们同桌的两位学员两两结对，进行十分钟的话术演练，每个人都要完成一边讲行业的话术，同时回答至少一个异议处理的问题。我将抽取两位学员，到讲台上来演练，大家在听的过程中要注意，哪一些是他们做得好的，哪一些是做的不好的。