通过交流我们会发现，要想做好准增员开拓必须要有科学的方法，合理的步骤，接下来我们一起看一下，准增员市场开拓都有哪些步骤？自我定位分析是指：通过分析自身的职涯规划，激发增员的动力，准确地寻找到目标市场，职业规划需求是指：自身要达到的晋升、创收等需求，距离该需求还需要增多少人；挖掘自身优势是指：根据年龄、学历、兴趣性格、家庭环境、价值观念、职业经历等，找到增员的优势在哪，寻找目标市场是指：利用优势，找到适合自己的增员市场，某某团队组经理主管郝发展想在年度晋升为拓展部经理，当前总人力差距3人。为此，郝主管给自己设定增员目标5人，从而达成考核晋升。接下来，他首先进行自我定位分析，因为自己是外地人，又刚毕业，在本地没有其他社会关系，觉得增员很难，但想到曾经是学生会主席，可以联系同学进行开拓。并且还利用人才市场进行招募。

讲师通过示范说明，引出：郝发展的职业规划需求是：年度晋升为部经理。郝发展的优势是曾经当过学生会主席，交际能力和沟通能力较强，并有良好的同学关系网，属于挖掘自身优势。从而通过同学以及人才市场进行增员，这是锁定自己增员的目标市场。准增员开拓的重点，1、广而告之，告诉身边的所有人，自己在做保险；2、经常分享自己的感悟，寻找对现状不满的人；3、将准增员开拓变成一种习惯，经常去做，习惯性的去做。准增员开拓有几个重点是需要好好把握的。1、广而告之，告诉身边的所有人，自己在做保险，假如你不告诉别人你在做保险，别人就不知道，非常容易与准增员失之交臂；2、经常分享自己的感悟，寻找对现状不满的人，从他们身上找到需求点和突破点，从而将他们变成准增员对象；3、将准增员开拓变成一种习惯，经常去做，习惯性的去做，就好像是呼吸一样成为本能，做的动作越多，自然也会带来更多的准增员开拓。

建立准增员名单库是增员活动的一个重要步骤，是一定要循序的工作程序。就如同很多伙伴建立的潜在客户档案一样。随着时间的推移你会发现不管投入多少时间，这项投资绝对值得。请注意是一个“活的”档案！什么是活的？就像前一节课中我们探讨的自来水生产过程中的水库是一个道理！有流入、有流出，并且确保流入的不少于流出的才会保证总量不减少，这就活的准增员档案！我们每周要从名单库中选出10个名单，进行电约和拜访，则同时每周要补充至少10个增员名单，才会保证名单库保持动态平衡，甚至有所增加。今天主要给大家介绍常用的缘故建库的5个方法——通讯法、五同法、活动法、联想法、请帖法。通讯法：列举出你想得到、用得到的所有通讯工具能联络的人。比方说，手机电话本中有多少联系人？微信朋友圈有哪些人？QQ有哪些好友？微博有多少粉丝？等等五同法：就是同学、同宗、同事、同乡、同好，活动法：如登山俱乐部、各种聚会、家长会、交流会、健身房等等。这都是与其他人产生交集，有共同话题去交流的地方。联想法：假如你收到一封高中同学聚会的邀请函，这封邀请函一下子就把你带入了大学的青葱岁月。当时班上最淘气的是谁？学习最好的是谁？我的同桌是谁？班上最听话的是谁？和我最要好的又是谁？班花是谁？班草是谁？请帖法：假设你准备结婚，那么你准备请哪些人参加你的婚宴呢？