《00N逻辑与“六比较”增员法》随堂材料（要求：空白处，边听边记，边学边画），一、行业比较的意义，澄清误解、正确认知、激发兴趣、引导尝试，二、保险行业与传统行业六比较，（一）薪酬体系比较——同样工作模式，不同的收入体系，（二）销售收入比较——同样是销售，同样的付出，不同的收入，（三）晋升机制比较——同样的付出，晋升机会大不相同，（四）学习机会比较——同样的教、学，双方受益大不相同，（五）经营风险比较——同样社会经济环境，面临风险大不相同，（六）经营可持续比较——建立年利润百万甚至千万的永续经营的企业。

00N逻辑，（一）0投入0风险，通过传统行业与保险行业， “资金、项目、场地、三证、装修、设备、办公用品、人、工资、水电气、物管、税收”多角度进行收入与支出对比，得出结论0投入0风险。（二）N种受益，1.难以替代的职业岗位，2.与个人付出相匹配的收入，3.不断学习成长的平台，4.读万卷书行万里路的见识，5.百利无一害的子女教育，结语：一张A4纸，10分钟完成一个增员动作。