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增员背景主体选择流程33页.pptx

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  • 更新时间:2019-09-16
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2019年银保总监及营业部经理技能提升培训班,增员相关职责,银保负责人,增员工作的计划和管理者,增员工作的培训者和协调者,公司内勤,增员工作的落地承接和实施者,营业区总监/部经理,增员工作的认同者和推荐者,客户经理,增员相关职责,增员意愿启动,实施增员,计划分解,营业区总监/部经理,计划分解,根据银保负责人计划结合地域、阶段、考核分解计划,意愿启动,发动全员增员,实施增员,按照增员手册增员步骤实施增员,有追求独立自由和高品质生活的欲望;能吃苦耐劳,抗压能力强,有较强的事业心;看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度;待人诚恳,心存感恩,乐于助人。性向测试的目的就是测试增员对象的性格特点以及岗位匹配性,每个人都有不同的性格,而性格特点大体上分为几大类,根据不同的性格决定适合中的岗位。

家庭主妇或全职宝妈,根据不同行业人员特点,找到其关注点并精准切入,中小企业主或创业者,谈需求,2019年银保总监及营业部经理技能提升培训班,产品线全面,现售产品优势,私行专属产品,谈产品,谈产品,对自己,对公司,对渠道,对市场,谈合规,5、增员顾虑消除,职业选择就是人生方向选择,选择永远大于努力,做好职业规划,扬长避短,才能实现人生价值!需求点切入,倾听诉说,善用交谈中提问技巧,挖掘增员对象的沟通切入点。认同肯定,换位思考建立同理心,获得增员对象的信任与认同。做好性格分析:根据不同性格采取不同的异议处理话术。

案例2:白板面谈,女性,本科学历,35岁左右,家庭主妇,刚生完二胎,需要一个灵活的工作时间,稳定的收入。案例1:同业面谈,场景:男性,30岁左右,有两年的银保工作经验,擅长期交业务,目前所在公司,有一些渠道沟通问题,业务发展和个人发展都遇到瓶颈。6、面谈场景模拟,案例1:同业面谈,场景:男性,30岁左右,有两年的银保工作经验,擅长期交业务,目前所在公司有一些渠道沟通问题,业务发展和个人发展都遇到瓶颈。上君者,用人之智;中君者,用人之能;下君者,用已之力。


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