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2019年银保总监及营业部经理技能提升培训班，增员相关职责，银保负责人，增员工作的计划和管理者，增员工作的培训者和协调者，公司内勤，增员工作的落地承接和实施者，营业区总监/部经理，增员工作的认同者和推荐者，客户经理，增员...
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如何寻找准增员对象，课程大纲，理想的准增员轮廓，准增员名单收集方法之缘故法，树立正确的选择观念，我们可以吸引更优秀的人加入保险业，我们希望寻找到有潜力的准增员对象，选择就意味着有标准，要相信成功吸引成功，增员选材一定要有...
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增员渠道之活动增员——活动增员就是边玩边增员，烧烤增员——边吃烧烤边增员，户外增员——边赏美景边增员，酒会增员——边喝红酒边增员，什么是活动增员？它有无法抗拒的邀约借口——*寿喊你去玩！*寿喊你来参会——你可能不去！*寿...
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第一步 前期准备，1、主动出击，吸引注意，话术示范：朋友，找工作吗？想找哪方面的工作嘛？我们这边在招人，工资高，福利待遇好，这是我们公司的介绍，你看嘛，全球500强……像你这么优秀的人才就应该来*寿创业，自己当老板。走吧...
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王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好，这么多年，你生意越做越大,利润肯定年年攀升吧。哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的...
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有的主管会觉得直辖组津贴比例高于培育组津贴，于是就不想做培育，怕损失了眼前利益，其实这是非常不正确的观念。不管是直辖组还是直辖处或直辖区，直辖只有1个，但是却可以拥有无数个培育组处区！1个培育或许会少于1个直辖的利益，要...
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如果你是做单高手，即使每天出一单，一个月的收入也是有限的，因为你的时间有限，收入就会陷入一个瓶颈，所以单纯做销售不可能真正做到上不封顶。单纯做销售，没有拜访，没有签单，就没有收入，而且销售具有偶然性的特点，不可能做到每个...
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同样是自己销售一份保险，主管系列和业务系列“佣金率”是不一样的！业务系列：销售4000元的国寿福至尊版，业务系列只能拿到大约43%首年佣金和续年佣金，FYC为1720元；主管系列：销售4000元的国寿福至尊版，主管可以拿...
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新人签约后第1-12个月，每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。注：解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。委托报酬：增员类—伯乐奖，若新人签约后第7-12个月的个人累计FYC达到4800元...
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为什么引入增员助理？上岗考试，增员助理解放主管双手，通过对增员工作内容的切割，将准增员开拓、增员电话邀约、准备资料以及上岗考试培训等不复杂但是需要不断重复投入大量时间精力的工作交给专门的人，以解放主管精力。二、为什么引入...
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目前大多数团队年龄结构偏低、学历偏低，校园增员可以为我们引进年轻、学历较高的人群来改变队伍质态，它的特点是：定位明确集中在有生源的高校，招募集中且针对性强；素质学历相对较高；刚刚走出校门的年轻人面对社会充满希望，特别富有...
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**人寿为提升公司服务品质，正在组建一支高素质的服务营销队伍，现在面向社会招募优秀人才，招募条件较高，但待遇丰厚、前景广阔、机会难得。我们现在招聘的收展专员主要工作任务就是为老客户提供续期收费、保全以及新单服务。介绍部门...
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增员一直是许多代理人和团队头疼的难题，网络增员成为一种新兴有效的方式。首先要了解增员难在何处？主要难在增员的方式。因为保险销售对人的性格、思维等方面的要求很高，不是任何一个人都适合做营销员，所以，增员存在极大的选择困难。...
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增员的“心理作战”，如何定义增员，增员者，就是一位保险行业的猎头，而做好这点，需要做到面谈前的态度，面谈中的力度，面谈后的粘度，面谈前的态度，对增员对象做足功课，面谈前的态度——背景了解，面谈前的态度——性格了解，选择规...
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身边案例介绍，“您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子从小很优秀，她呢，从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁，日复一日，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做...
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热情的人性格外向，适合做业务。诚信是决定行业可持续发展的基本要素；表达清晰是基本要求；形象良好不一定是长得好看，而是注重自我形象，更容易取得客户信任；保险产品复杂多样，学员业务员具备一定的学习能力；意愿决定行动，所以有成...
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举个例子——第一步：分析现状，找到痛点（1/2），金小姐：接下来就几乎没空间了，因为公司是典型的家族企业，最高层的几个岗位都是老板的家人。林总监：请问你目前最大的困惑是什么？金小姐：最主要的困惑是我认为一些非常好的想法，...
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线上线下增员模式的关键，是有组织的垄断线上流量、抢占线下资源，是公司统一指挥、职场大面积参会的“百团大战”。运作关键点：统一指挥下的“百团大战”根据网站类型实现分类管理，分类指导支持。线上招聘支持方案，高端网站，1、需要...
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做好准备，循序渐进，对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，...
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商业联盟-案例，对象：医疗器械商 四十岁左右 女性 年收入百万以上，来源：在大厅咨询投资理财保险业务，切入点：只想了解投资理财保险，对健康保险产品不感兴趣在讲解沟通过程中发现其爱投资、了解税法、及产权法，诱惑：大单客户、...
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