当前增员现状——增不来，留不住，管不好，新人为什么留不下？不出席，不参训，不出单，增员的核心来源，详细盘点增员名单，初步锁定20个增员对象，每天检视，始终保有20个增员名单。建立增员名单库的工具，备注：讲师引导学员现场盘点名单，撰写准增员20，增员像呼吸一样自然，每天都要有增员访量，人人时刻保有计划20，寒暄赞美，操作要点：通过赞美、迅速破冰，建立初步信任，让准增员对象逐渐开心扉，便于搜集信息，注意事项：真诚、具体、言之有物，赞美对方在意的人（孩子/家人等），赞美对方的长处和爱好，引用对方的语言，发自内心，自然而然，发现对方优质品质，年龄及学历：你哪一年毕业的啊？在哪上的大学啊？（也可通过观察了解）经历：现在做什么工作？你是不是一毕业就来这个公司了？有工作：像你这么优秀，在这家公司一定发展的很好吧？刚换工作：你选择这家公司，是不是因为它发展前景好？没工作：我这有一份工作，你愿不愿意了解一下？人脉：生活中遇到困难时，你会首先想到寻求朋友帮助吗？诚信：如果你的朋友遇到困难，你愿意帮助他吗？口碑：像你这么热心的人，朋友们都很喜欢你吧？

保险的认同度：你是否拥有保险，为什么买保险？家人支持：你有朋友做保险行业吗？假如你从事保险工作，你的家人会支持吗？个人学习力：工作之余，参加过什么学习和培训？有什么事情，你一直坚持在做？出席、参训：你如何支配你的时间？如果做保险，你能否参加公司会议及培训？成功经验：你以前最值得骄傲的事情是什么?你最欣赏自己什么？未来规划：你希望中的理想工作与生活是什么样子？（你对自己的未来做过规划吗）当我们老的时候，你想拥有怎样的养老生活？邀约逻辑：“和你一起聊天，感到很快乐，你是一个非常睿智的人（你是一个非常优雅且独具眼光的人）。我们下周有个**活动，你一起来参加下吧，你可以多方面了解我们团队的工作和生活，顺便也可以对保险业有全面、客观的认识。” （或：我想把你介绍给我们经理，他是一个成功的人，你们一定会有共同的语言，你周二上午还是下午有时间）

邀约逻辑：代理人：老同学（老朋友、老战友、老同事等），告诉你个好消息，本周四我们公司举办……活动。我只有两个名额，咱们是老同学（老朋友、老战友、老同事等），我第一个把这个好消息告诉你，我先给你报上个名，到时候你可一定要来。准增员：拒绝......代理人：我真心邀请您来，顺便考察一下我们太平人寿，这里尽是机会。我先给您报个名，具体情况咱们见面再说。