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增员早会热点开谈保险行业发展22页.pptx

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保险人等这一刻,等太久了!我们的行业有近千万的从业者,加上产业链上的人数字庞大,从保障到税收、到就业、到投资,不管是GDP,还是在社会福利保障和社会责任方面,我们的行业对社会发挥了如此重要的作用。终于有人为保险行业发声!为保险行业、保险人点赞!保险人太需要这种表达!获得社会主流价值观的尊重和认可!保险将迈入新时代!接触-从罗胖跨年演讲谈起,谈行业前景,动摇增员对象。促成-与准增员对象比年薪,透过收入将公司福利及培训学习机会,进行准增员吸引。动摇-通过谈热点问题收集增员对象对工作和生活现状的不满。吸引-针对增员对象对现状的不满讲解百年人才培养路线及公司优势,潜移默化影响增员对象进行职业生涯再次规划。

开谈热点啦!罗胖新年演讲逐句剖析,独家视角深度挖掘隐藏彩蛋,站在旁观者角度看保险,再给大家介绍一个老职业的新变化。如果你身边有一个朋友,和你说他去做保险了。无论你嘴上说啥,你心里想啥,我还不知道么?但是你知道吗?现在有不少这样的例子,在其他行业做得非常好的人,改行干保险。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的,甚至还有医生。我们得到App的李璞老师说,过去大家的一贯印象,转干保险的基本上就两种情况:要么走投无路,要么身怀绝技。这两年,身怀绝技的人,改行干保险的,越来越多了。那为什么要改呢?改行的理由当然很多,每个人都不一样。但是深入了解之后,我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化。

说个我的亲身体会,今年,我也买了一份保险,就在我要提笔签字的那个瞬间,对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话:罗老师,你想好再签字哦。你签了字,我可要服务你20年咯。注意,是整整20年啊。在这20年里,我出险了他得帮我报案,我身体要有点情况他得帮我联系医院,看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单,去理赔报销。说白了,他得跟我保持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说,他要在几十年的时间里,同时跟很多人保持紧密联系。你想想看,他要是没有强大的跟人连接的能力,他是完不成这件事情的。

当然,要求高,也意味着回报高。你可能知道,现在做得好的保险经纪,年薪百万不是问题,而且时间还自由。但是,你可能未必知道,保险这个工作,是可以传代,可以继承的。你就想,等他退休那天,把30岁的闺女带到我面前,介绍说:这是我孩子,相应资格都有,请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了?他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递?你想,现在有几个职业可以指定自己的继承人?至少跨年演讲肯定不行。为什么保险这个行业可以继承?因为它处理的其实是一组信任关系。本领可能会过时,资本可能会贬值,但是,人和人之间的连接是可以一直延续下去的。

当然,房产中介、保险经纪人,这些职业本身就是人与人之间的连接器,所以他们的财富能力,挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢?难道我要改行么?当然不是。不管什么职业,在所有的选择关头,多和人连接,保证没坏处。这个趋势不仅体现在职业上,也体现在性别上。作为一个男性我不得不服。因为男性是个目标动物,当一个事目标清晰、路径明确的时候,男性很擅长。而女性更擅长协调关系,当这个世界上出现了大量需要跨界整合、柔性沟通的事情,一个班子如果男女搭配,更能从容应对。这个变化会给多少女性带来新的机会。过去常说的那块针对女性的玻璃天花板,有可能就此打破。你看,因为更擅长人与人的连接,未来女性的财富能力就会显著上升。

你问我,钱从哪里来?香帅的研究告诉我们,钱从自己的劳动里来,钱从更多的人和人的连接中来。习大大在2020年新年贺词中说,我国国内生产总值预计将接近100万亿元人民币,人均将迈上1万美元的台阶。这个“人均GDP1万美元”,对我国保险业的发展,意义重大。首先,中国居民保险意识的觉醒,正在迅速地从一二线城市向三四线城市“下沉”。便宜的保障型保险,正在帮助中国广大居民(尤其是一些之前从来没有买过保险的居民)提升保险意识”。有不少是之前从来都没买过保险的,还有不少是一直都觉得“保险是骗人的”,但他们却很有可能在抖音上根据某个“大V”的推荐,配齐了全家的保险。现代互联网手段敲开了中国很多人“保险意识觉醒”的大门,也为未来他们购买更多保险做足了铺垫。马云在2016年保险业发展年会上发表演讲说:股市发展有股民、网络发展有网民,保险发展也要保民。据说现在保民已经有3.3亿,人数上是股民的3倍。


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