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有效增员方法与面谈技巧含备注54页.pptx

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增员就是增才,我们与更多有才华、有能力的人一起成功创业;增财,增员可以带来管理收入,增加财富;增源,这个源是源头的意思, “问渠哪得清如许,为有源头活水来” 就是指要想保持水的清澈,必须要源头的活水不断的流进来。增员工作就是解决了源头问题,能够让团队保持持久的活力,战斗力,让我们有源源不断的管理收入。讲师讲授:增员的确有难度,如果掌握了一定的方法和技巧,可以让我们事半功倍。成功一定有方法,失败一定有原因。学习成功者的思想,复制成功者的行动。正确的方法和良好的开端是所有事物成功的重要前提。缘故增员法:增员熟人、亲戚、朋友、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。易接触,对背景了解,容易挖掘需求点;转介绍增员:利用工作圈、客户群、亲朋好友介绍等进行增员。增员范围大,可以接触到更多的准增员,并且可以接力转介绍,数量多;陌生增员:包括报纸广告、社区、人才市场、广告、互联网、直接邮递增员、自行上门等。数量无限,但效果差,可遇不可求,对增员信心打击严重,不是增员主渠道;微信增员法:通过微信新型媒介进行增员活动的方法。随着社会和新技术的不断发展,这种方法会成为重要的增员渠道。

另一种是通过公司平台,统一运作,团队活动来实现有效增员的途径和方法,分为:                             体验式增员:邀请准增员参加早会等公司活动,体验保险工作的良好氛围,激发从业兴趣。准增员感受直观,留下保险工作的正确印象;创业微沙龙:内容简练,流程完整,可以部、组、个人等形式运作,适合多种场合操作,增员成功率较高;传统式增员:前期准备工作多,需要参会人数多才能有好的效果,对讲师要求高,整体配合到位效果佳。以上方法在行业中均有一定的成功经验及可复制、传承的有效途径,个人行为及团队活动相结合的有效运作,会助力我们做强组织发展,实现财富梦想。缘故就是我们身边熟悉的人,即亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(休闲、旅游的伙伴)等人群。

有句谚语“烛台照远不照近”,比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实,周围的人是我们最熟悉的,要取得进一步的接触也更容易;可以进行针对性沟通;后期好管理,易于形成团队合力。对于初涉增员工作的业务伙伴来说,缘故增员可有效的节省时间和精力,成功率也相对较高。缘故法是业务伙伴销售保险产品时首推之法,同样也是增员工作的首推之法。“五缘”理解有一定难度,亲缘(亲人),地缘(居住地、工作地认识的人),业缘(工作中或同行业认识的人),神缘(有共同宗教信仰或共同爱好的人),物缘(通常指各种商业或户外活动认识的人,如宴席、聚会、旅游、活动等。微信增员法是指借助目前使用人数最多的社交聊天工具:微信,借助其强大的移动社交平台与众多的客户数量及多元化的功能进行增员的方法。微信增员可以不受时间、场所、天气等客观因素的影响,而且如果合理的利用其中的一些功能,可谓是一举多得:微信可以随机加好友并推送增员信息(摇一摇、附近人、各类群加好友、扫码加好友等),随机加的好友并非缘故,所以就不存在碍于面子、担心拒绝等问题,通过朋友圈可以即时的分享增员的一些信息,让更多的人看到信息,轻松的实现了大面积宣传的目的。

通过形式多样的活动,提供无压力的理由邀请准增员对象到职场,感受团队氛围,了解工作模式,吸引其加盟。体验式增员法:体验的过程就是推销保险事业的过程,体验式增员就是从被增员人的感受出发,透过体验活动,自然而不留痕迹的推销行业、公司和团队,获得对方心理认同,使其产生想要加入的愿望的一种增员模式,将增员工作做到“润物细无声”的境界,可以邀请增员到干净明亮的职场,体验优雅的办公环境,参加体验早会、培训、团康活动等。这种增员模式:氛围好、定着高、易固化。以支公司或者部组为主体,在一个整洁、舒适的环境中,人数不限,以10—15人为佳,与准增员面对面沟通的小型创业说明会。


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