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我的困惑，今年开门红产品怎么样？我该去找哪些客户？我的观念，开门红的产品一定是好产品，客户的需求就是我的机会，我的做法，参加新产品培训，研究适合客户群，分析高端客户需求，平常用微信沟通观念，带客户上新产品发布会，参加新产...
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高净值人群都在担心什么？2017-2018经济形势，财富保护增值的相关建议，房产税开征给出了什么信号，纳税人识别号与我们的关系，国际货币基金组织再次调高了对世界经济的预期（3.6），喜：美国、中国、新兴经济体的推动，忧：...
查看详细内容一、走出困局第一步：富一代资产的保全——财富投资和财富保全1、显性资产过重，隐性资产偏少；看中财富投资，并不看重财富保全；应税资产过重，免税资产偏少。此种状况很有可能就富不过一代。金句1：未来我们的显性资产被曝光之后，我...
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高端客户不缺乏资金、缺乏的是正确的保险理念，年金险能给客户解决问题，要敢于去和客户谈大保单，一定不是自己不行，而是因为没有找对平台，没有找对方法，请坚信：我的第一个1000万（1/2），13年朋友介绍的一位私营企业主，通...
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D先生有大批**的商业地产，希望能够获得房屋抵押贷款，因银行放贷审核较严格未获审批，于是D请A帮忙想办法；A提出：A公司和B公司有贸易往来，本可直接交易，但双方选择C担保公司做供应链贷款，并且请D公司提供担保物；只要B公...
查看详细内容一、《法商撬动年缴保费1000万的保单》——业务员**真实案例分享事件背景：利用法商智慧，顺利签下年缴保费1000万的保单。当时客户面临的困境是从业几年和高净值客户谈保险时内心产生了恐惧。随后在与客户交流时客户主要问了几...
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如何跟高净值人群聊天？做给予者而不是索取者！如何跟高净值人群聊天？做给予者而不是索取者！“高净值人群都好难搞定，感觉跟他聊什么都无法深入……”“他们看过来的眼神让我无所适从，那会心里就拔凉拔凉的……”如果对方对你这个人不...
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入司半年时间，一直在积累客户，提升自身专业技能；xxxx年1月—5月：APE656643元/19件，月均APE131329元，从xxxx年1月开始真正的寿险之路，只为修行在路上。憧憬着从政的梦想步入大学。结缘佛法，皈依佛...
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掌握开发富裕人士的基本知识点，张尧琴表示，保险从业人员在开发富裕人士之前，一定要先掌握一些富裕人士的基本特点，其中有4点是张尧琴认为比较重要的：一是掌握富裕人士的共同特质。张尧琴认为，富裕人士主要有以下4点特质：其一是有...
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胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示:“自身健康、父母养老和子女教育成为主力高净值人群三大核心需求。90%的主力高净值人群持规避风险的稳健投资态度，保险成为他们投资方式的首选，对商业保险的关注度不断提高。医养融合的中高端养...
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寿险——这一被称之为“关怀今天、保障明天”的资产管理方式，对于稳步增长的中国高净值人群而言，在当前风云变幻的资本市场面前，保险的长期投资价值更加凸显，以80/20为原则，选准角度准确切入以服务好高净值人士这一群体，对竞争...
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2007年中国老龄科学研究中心对22个城乡老年生活状态的调查显示，全国老年人家庭空巢率达到了49.7%，农村达到38.3%，并且还呈现出快速增长的趋势。独生子女政策造成的4-2-1家庭及空巢家庭，缺失了原本孩子应该给予他...
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在经营保险事业的现实中，很多人可能还在围绕第一个要素打转，不得其门而入。其实，要想见到高端客户并不是很难，只要从他们的衣食住行、爱好、精神需求等方面着手，还是能够找到和高端客户见面的机会。一线销售根据多位高端客户经营高手...
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2013年晋升部经理遇到的困惑，入行四年，业绩始终徘徊在每年50万/70件最大保单6万，身边不乏资产上亿的高端客户，但保费与客户不匹配，作为部经理，展业时间少，必须提高效率提升件均，寻找适合自己的课程，听了几个课程，但都...
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一次学习带来思考——2013年6月参加学习，讲中国民营企业在资产传承中存在的一些问题，当时眼前一亮，觉得企业家都需要思考这些问题，这是我们和企业家客户沟通很好的话题，专业内容听过一次很难掌握，直接谈可能谈不清楚，效果不好...
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合伙人互保协议频现寿险保单，高额保障解决家族遗产纠纷，国内寿险业试图通过合伙人互保协议等保单安排，帮助一些家族企业解决遗产纠纷问题。渣打中国昨日与某保险公司共同宣布，将开售中国首款针对高净值人士的终身寿险产品。这款产品起...
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曾经的北漂青年，三次创业的失败，保龄球教练生涯，同业电销的经历，电销经历的磨练与收获，磨练，每天400通陌生电话，每周至少1800次拒绝，收获，坦然的面对拒绝，使命必达的信念，机缘巧合加入**，一张家庭保单的惊喜，我与师...
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客户就是财富，用心服务决定准客户量，准客户量决定保费总量，对客户开拓和服务的认知，在寿险行业要想、走更长远的路，必须服务好老客户，取得老客户认可和信任并和老客户成为朋友，才能获得源源不断的转介绍，服务好老客户是开拓客户的...
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一个客户的心声让我萌生建立M CLUB的想法，女强人最是难找知音，女强人也想逛街、看电影，女强人不一定懂得保护自己，会员：私营企业女老板/老板娘，特质：独立自主、追求高品位、高质量生活，作用：知心朋友、资源共享、沟通交流...
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邀约敢要求：确保客户准时到场；16位客户带40多个转介绍参加，电话回访：“张总，您好！今年我做的很好，获得了很多荣誉，总公司钻石会员，美国MDRT百万精英，但是所有的荣誉中我最看重的就是“全国十大服务明星”！这是客户对我...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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