2018女性消费趋势分析 成熟女性最舍得为自己“出手”，目前，内地女性经济市场规模近2.5万亿元，至2019年有望达到4.5万亿，是未来消费行业的“风口”。京东大数据显示，女性是品质生活轻奢的引领者，消费升级的驱动力。与普通女性相比，高端女性有较高的学识，经常接触不同的人群，常旅游，可谓读万卷书，行万里路，阅人无数，内心世界比较丰富，加上较好的经济条件，使得她们已经摆脱了比较基础的需求，处于马斯洛的较高需求层次上，因此，其品质生活是其较高层级所驱动的。对比高端女性与普通女性的收入、学历、人际交往、旅游等。

案例背景：客户王女士47岁，丈夫陈先生51岁，有两个子女，分别16岁和20岁，共同拥有3家企业，年利润在1000万元左右 ，企业每年再投资500万元。之前已购买健康险和保障型保险。陈先生身体患有疾病，父母健在已是七旬，家庭资产2亿元。与女士分析：您的家庭正处于上有老下有小的家庭成熟期，您即担心丈夫身体同时又担心企业有经营风险，其实通过保险提前做好安排，完全可以排忧解难。

第三步，深耕客户明确需求，明确需求，子拒父业，案例背景：从事外贸生意的吴先生事业有成。服务对象主要是欧盟成员国，吴先生名下的两家企业并没有受到金融危机影响，订单式的贸易看准了方向斩获大量订单。不过，让吴先生头疼的是，唯一的儿子留学美国后对家族生意毫无兴趣。吴太太说，留学美国的儿子只想留在国外发展，无意回国，花钱如流水，这成为吴先生最大的心病。与女士分析：您既担心儿子把钱一次挥霍掉，又担心他未来生活品质下降，可以通过保险转嫁，在保险公司分年给付，一辈子都有生活保障。

案例背景：从事外贸生意的吴先生事业有成。由于服务对象主要是欧盟成员国，吴先生名下的两家企业没有受到金融危机影响，由于找准机会，订单式的贸易看准了方向斩获大量订单， 收益多多。不过，让吴先生头疼的是，唯一的儿子留学美国后对家族生意毫无兴趣。吴太太说，留学美国的儿子只想留在国外发展，无意回国，花钱如流水，这成为吴先生最大的心病。尽管父子俩多有争执，但吴太太私下却让吴先生为儿子买下了高额“大单”。这份大单年缴费逾200万元，缴费期只有5年，但能提供终身的保障。郑太太的选择体现了他们那颗拳拳父母心——“第六年，保险公司就开始分年给付，一辈子都有。这样安排，既不需要担心儿子把钱一次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活”。

案例背景：甄总（化名）是一位高科技企业供应商，他的企业曾经历过市场低迷，但由于甄总运筹帷幄，熬过寒冬后，甄总投资的新科技项目赚得盆满钵溢，不过他的心中却始终有一个心结，经历过“冬天”深知“严寒”的无情，一直以来，公司就是他的全部，“要是我倒了、公司倒了，什么都会倒，甚至家！”一直以来各保险公司很多代理人找过甄总，但甄总都一直推脱。 甄太太说先生对保险一向很排斥。与女士分析：您先生担心公司出现风险，房产、汽车都可能被追偿，买了人寿保险就可以保留、不被追偿，解决先生的后顾之忧。备注：甄先生这个保险计划年缴保费300万元，缴费期5年。相当于5年向保险公司“贡献”1500万元，但也相当于甄太太5年间为自己存下1500多万元，同时还有**人寿的保险收益。按规定，即便生意失败，这1500多万元所产生的上亿的资金，也能保证甄太太一家仍可以过上体面的贵族生活。

案例背景：全职主妇胡太太说先生虽然事业不错，但实在太过“烧钱”。2010年开始，胡先生在企业中每年投资近200多万元，基本上每年利润都是再投资，持续到2017年资产已近亿元，伴随着经济下行，企业的盈利空间在变小甚至亏损，虽然对家庭财富影响不大，但胡太太还是很心疼，再加上生性大方的胡先生年年都有大笔“人情”开支，基本上一年要出的“人情账”至少好几十乃至上百万元。与女士分析：您无法改变先生的性情，但可以通过保险要求先生购买儿子的“成长基金”，为家庭储备现金，解决“烧钱”的后顾之忧。

案例背景：全职主妇胡太太说先生虽然事业不错，但实在太过“烧钱”。2010年开始，胡先生在企业中每年投资近200多万元，基本上每年利润都是再投资，持续到2017年资产已近亿元，伴随着经济下行，企业的盈利空间在变小甚至亏损，虽然对家庭财富影响不大，但胡太太还是很心疼，再加上生性大方的胡先生年年都有大笔“人情”开支，左算右算，老公一年要出的“人情账”至少好几十上百万元。几番唇枪舌剑下来，胡太太自感无法改变老公性情，于是干脆暗渡陈仓，求助保险解决。她拿着保险公司的综合理财计划，向老公要求购买儿子的“成长基金”。一份年缴88万元、缴费10年的少儿险大单让胡先生“出血”不少，却让胡太太吃下定心丸，“男人闲钱太多总想花掉”通过事业为家庭储备现金。胡太太总结，保险是个明正言顺掏男人钱的“好东西”。