终身年金：关注长期利益、终身现金流、财富传承需求的客户。定期年金：为多数中产阶级客户喜欢，客户希望保险金能被自己使用，更关注本金什么时候可以返还。终身寿险：增额宝以终身寿险的名义更隐蔽更安全的积累财富，前期的现金价值规避了财富的法律风险。

 保障型保险“保”的是可能发生的“身体和生命”的风险。 也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的救助！对于普通老百姓是救命的钱，对于中产阶级可预防现金流的中断，对于高价值人士是财富的保全与顺利传承。 年金型保险“保”的是可能发生的“经济风险”。

 当家庭的经济出现问题的时候保险可以提供“备用”的资金或“解决问题”的有效工具！普通老百姓面临的可能是子女教育金和养老金匮乏的风险；中产阶级面临的是因经济不景气或职涯的起伏导致收入下降的风险，高净值人士面临的可能是财富的保全及传承的风险。

从风险的角度看配置年金险的重要性，从资产配置的角度看年金险的重要性，从功能的角度看配置年金险的重要性，年金险产品说明及拒绝处理同业竞争。

1. 总资产1亿，年收入100-300万 民营企业家,银行家,国企高管,娱乐圈明星,多在东部一线城市和少数中西部省会城市。2. 总资产1千万，年收入50-100万 私营企业主,国企主管,企业高管,50岁以上占比较高，有一定财富积累，集中在一线城市、省会城市。

3. 总资产250-500万，年收入25-50万 大学毕业生,国企或外资高级白领,小企业主,20-50万集中在富裕省份和各大省会中心城市。

4. 总资产50-100万，年收入5-10万 有一定积累的城市居民,普通工薪族,技术工人,或低端服务业，大专以上教育。5. 总资产20万以下，年入低于3万 贫困的乡村或城镇居民,高中或以下学历,劳力工作者。

1、高净值客户财富来源：主要分为企业主、“职业股民”、“炒房者”和“金领”四种类型。其中，企业主在富豪中的占比从去年的50%提升到了55%，高级白领（企业高级管理层/企业中层/专业人士）成为富人阶层重要支撑，人数比例达36%，首次与创一代群体看齐并列第一。2、高净值客户的常见风险：企业经营风险、婚姻风险、继承风险。

1、无法隔离风险企业主普遍存在的问题：现实中企业破产时个人会背上一身的债务。（1）一是老板或者大股东出资不实。（2）二是很多公司的公司财产和家庭财产不分。（3）三是一些老板在企业融资时提供了个人连带责任和个人财产抵押。（4）四是一些老板为了企业的经营或者是在企业遇到资金困难时，以自己的个人名义进行社会融资和民间借贷融资。

1、乐视的负债为何要贾跃亭夫妇买单？企业融资有三项常见的风险：一是股权质押、二是个人资产抵押、三是连带责任担保。一般来说，股份有限公司中股东只是以其认购的股份为限对公司承担责任，而当触及以上企业融资风险，股东就会把家业圈进来，对公司债务承担连带责任。

除了公司资产，贾跃亭把自己和妻子甘薇名下资产也抵押出去，没给自己留一点余地。“这个槛总会过去的”的想法支持着社会上太多的贾跃亭们把家业卷入企业的风险。早从2011年起，江浙一带的三旗集团、江南皮革、餐饮连锁港尚记和波特曼、浙江天石电子有限公司等老牌知名企业相继破产。起因不尽相同，结局殊途同归，都是负债累累导致最终的资金链断裂。