最佳实践典范案例，第四步：提出整体购买意见（1/3），客户类型一：已拥有重疾保障，经济条件较好，加保方案：再加金佑人生A/B款（2017版）保险产品计划，加保逻辑：以前的重疾险是保12种、24种的，现在我们的金佑是88种，保额会长大，轻症还能豁免，老的时候还可以拿出来用，人不一定会有病，但一定会老，到80岁的时候可以拿出来当养老金啰。

第四步：提出整体购买意见（2/3），客户类型二：已拥有重疾保障的，经济条件一般，加保方案：再加爱无忧（2.0版）保险产品计划，加保逻辑：买的重疾如果是用做平常的心脏搭桥之类的手术是够的，但是重疾最重的是什么？（停顿、等客户回答）癌症！我们现在有一款很好的产品爱无忧，保费低，保障高。到时还能返还，要不全家每人再加上几十万防癌保障吧。

第四步：提出整体购买意见（3/3），客户类型三：已拥有意外保障，加保方案：再加保安行宝两全保险（2.0增强版），加保逻辑：你家庭条件这么好，你们现在身价哪止这些？现在出门都需要开车的，我们公司有一款非常好的产品，安行宝每年交2千块交10年保30年（30周岁男性为例），到期还有1.2倍返还，要不每人加一份啰，又多了100万的特定意外保障*。8种重大自然灾害、电梯意外、法定节假日意外身故/全残最高可获得百万保障。

最佳实践典范案例，成功案例，客户背景：黎女士，46岁，夫妻二人、儿女四口之家。年收入100万，家里有四辆车，老公经常出差。邀约上门：电话邀约提出上门做保单检视。检视成果：每人都有45万重疾保障(终身)，每人都有30万意外(一年期)，缺口分析：没有癌症保障，意外保障不够。加保成果：一家四口每人加保三件单，金佑10万爱无忧30万、安行宝100万（*特定意外保障），一家共加保12件。近期打算：加保养老险和住院医疗险。

成长感悟，给客户做保单整理，让客户明白自己买过什么保险，还有什么风险缺口，就成功了一半！再自信一些，再专业一些，让客户再信赖一点，保单自然找上你！“金佑”是指金佑人生A/B款（2017版）保险产品计划，由《金佑人生终身寿险（分红型）A/B款（2017版）》和《附加金佑人生提前给付重大疾病保险A/B款（2017版）》组成；“爱无忧”是指爱无忧（2.0版）保险产品计划，由《爱无忧两全保险（2.0版）》和《附加爱无忧防癌疾病保险（2.0版）》组成；“安行宝”是指《安行宝两全保险（2.0增强版）》。