标题
- 标题
- 内容
18个常见客户拒绝的沟通逻辑运筹帷幄 志在必得，目录区分真相：不值真相解析：储蓄就是我的保险，不需要再买了 沟通逻辑：九、我有几十套房产区分真相：不值真相解析：房子就是我的保险，不需要多次重复购买 沟通逻辑：目标法、算账...
查看详细内容
暴富310项目，嗯，您讲得很有道理，您看我们这个账户采用日计息月复利的方式计算利息，实际结算 5.0%。一年复利滚存 12 次，利率就变成 5.11%， 100 万一年利息 51154 元。这只是一个开始而已，剩下的你交...
查看详细内容
临门一脚促成保单营销，当客户的行为、态度有所改变时——当客户询问产品细节时客户态度明朗、明显赞同时由勉强参与变为主动参与，微笑、点头、沉思、考虑时自我感觉良好时，兴奋、讲得到位时，促成的动作询问客户资金状况，请客户出示身...
查看详细内容
您这边都没有了吧？其实保险有几个作用是很好的帮助老百姓，第一强制储蓄，帮助咱们进行固定财富积累；第二，保值增值实现财富不缩水；第三，收益锁定实现长期稳健固定增值；关键是交钱一阵子，收益一辈子，不需要您太多打理就能实现财富...
查看详细内容
每个业务员的表达能力是不一样的，但也许他们的表达并不是恶意的，毕竟，您能选择保险可以说是因为您的责任心与风险意识更高，现在因为业务员的个人问题，影响您的选择大可不必，您说是吗？您的意见提得很中肯，我会尽力完成业务员对您的...
查看详细内容
不费心，如果同业没有护工安排服务，碰到同业绿通对比备注：37很多人看病去好医院找专家，就是怕普通医院和普通医生的水平有限，绿通就是帮我们找对专家，而泰康的绿通在这个基础上更进一步，别人帮你找一个专家，我们帮你找两个专家，...
查看详细内容
现在疫情足不出户在家 ，不管大事小情，在线就能问专家（介绍的蓝本服务）备注：15见面促成三步曲—转介绍客户（1/3）举例：转介绍客户为例，客户40岁，五口之家，私企老板，想给刚出生的宝宝买保险第一步：寿功切入保险一个人再...
查看详细内容
要额外支出疗养费用，那这笔钱从哪儿来呢？如果保险公司出这笔钱肯定是最好的，我们甚至希望保险公司能拿出更多的钱来帮助我们共渡难关，您说对吧？所以保额的高与低取决于您的实际年收入。（1）银行是晴天拿伞的地方，保险公司是雨天拿...
查看详细内容
很多时候，客户并不会把真正的理由告诉你，因为他知道，如果把真正的疑问告诉你，而你也成功地解决了这些问题，他就非买不可了。3、逆转成交法“正是因为这样，您才更应该马上买！”4、反问成交法在你丢出最后的关键成交问题之前，必须...
查看详细内容
Listen-用心聆听，尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(很多人也是这样想……)锁定异议(除此之处，还有没有别的原因……)利用“是……但是”的方法处理回答澄清所有问题后，提出解决异议的方法二择一法、推...
查看详细内容
2013年以前把年金险当做理财产品销售普通客户计较短期收益，加大签单难度，高端客户对年金险不感兴趣，动态养老费用（考虑通胀）（计算依据：动态养老费用参照等比数列求和公式）两个工具计算养老费用退休后，每月可领：基础养老金=...
查看详细内容
这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“XX总，我知道您是真心想买房的，也有能力买到好户型，可能是我的能力较差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很...
查看详细内容
表达我们对客户感受的理解。如何表达体恤？我知道这有多么的困难我也会有同样的感受他人故事：通过不带有任何立场的他人案例来缓解现场对抗的氛围。如：您不是第一个有这种想法的人，我的另一位客户也这样说过。把反对转化为赞同：将客户...
查看详细内容
增员的相应收入，此例预估新人含津贴收入约4万）关键句示例： 要点：【业】好的，先不看结果，按我教的方式，每天干这样的事情，给你多少钱的收入你会满意？【准】2万就很满意了【业】好，你原本薪水多少？【准】1万【业】每天工作几...
查看详细内容
开个证明，到保险公司拿5年收入。那为什么不现在多买一点。1、我不买那么多2、交费太高我举个例子您就知道交费高不高了。假如30岁保30万，每年1万，保100种疾病，相当于一种疾病只需100元！平均到每一天，只需3毛钱（10...
查看详细内容
买保险的初衷就是为理财增值，获得比较高的收益，不了解保险的本质特征是保障，忽视了保险的保障功能；▲客户和保险公司对合同相关条款内容理解歧义，有分歧；▲客户基于对业务人员的信任，收到保单后感觉内容多不仔细阅读条款，接受电话...
查看详细内容
普通意外伤害医疗：由于社会医疗保险一般不承担意外伤害所产生医疗费用，意外伤害医疗费用，可投保意外伤害保险来保障。意外伤害险费用低保障高。例如：国寿吉祥B卡，保险费用200元，意外伤害医疗费16000元，意外伤害保障800...
查看详细内容
在当今社会发展中，每一个现代人必须有战略的眼光，不但要着眼现在，更能放眼未来。营销伙伴在当今的展业过程中，一定要引导客户放眼未来，未雨绸缪，在现在精力充沛、财源旺盛、生活富足、丰衣足食时，充分考虑到未来国家政策的变化、行...
查看详细内容
职业股民（15%）、金领（10%）、其他（5%），主要消费：孩子教育（专投教育基金，为了子女的兴趣爱好不惜重金）、旅游（经常出国度假，或海外置业）、日用奢侈品、娱乐、收藏（对手表、古董、名酒、名车等方面的收藏欲望日益高涨...
查看详细内容
与客户谈，请客户留下书面材料，承诺尽快与他联系。2、判断客户类型并及时采取应对方法劝阻退保的注意事项备注：213、转移场地需要一定的硬件支持，相对封闭的客户接待室，最好能有2人在场，详细的现场记录，茶水等待客物品，环境安...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
