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促成的含义时机动作技巧20页.pptx

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临门一脚促成保单营销,当客户的行为、态度有所改变时——当客户询问产品细节时客户态度明朗、明显赞同时由勉强参与变为主动参与,微笑、点头、沉思、考虑时自我感觉良好时,兴奋、讲得到位时,促成的动作询问客户资金状况,请客户出示身份证请客户提供银行卡账号请客户确定受益人,拿出保障计划并递交客户确认客户身体状况、做健康告知,华先生,假如采用这份理财保障计划以后咱们孩子的教育金、自己的养老金、医疗金就全部涵盖了,还可以实现财富有效传承。如果您这边没有其他问题,我直接帮您办理登记加入就可以了,二择一法“要么这样,要么那样”的两个正面答案供客户选择,而不是给出否定的答案。关键句举例:华先生,刚才我们谈到的保障计划,您看您是选择30万还是选择50万?华先生,您看您是准备给您的孩子投保还是给您自己投保?

华先生,我们这份保单缴费年限有3年和5年两种,一般客户选择3年交,您看您是选哪一种?富兰克林比较法在T形的一边指出买保险的好处,另一边指出买保险的坏处,需事先准备一张白纸,以便于边写边说。买保险的好处,买保险的坏处备注:142021/2/101、教育金领取XXX元,2、婚嫁金领取XXX元,3、养老金领取XXX元,4、资产传承金XXX元,5、疾病身故保障××万元,6、意外身故保障××万元7、终身保障××万元8、养老补充金××万元1、每月少花几百元的零花钱华先生,我们来看看,买保险有哪些好处?又有哪些坏处?买保险的好处买保险的坏处。

李先生,我相信结果是一目了然的,买保险有如此多的好处,而坏处只有每月少花几百元零花钱,而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您觉得退休后每月从保险公司领××元够吗?利益法从客户的利益出发,反复强调产品及客户购买的利益,激发客户购买关键句举例:您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金,期满后又有一笔养老祝寿金……您现在投保还没到周岁年龄,可以省几百元保费……您现在购买我们公司还会有一人年金险全家百万医疗的活动……备注:16感性故事法,用寿险意义与功用小故事、体检等,让准客户意识到保险的紧迫性关键句举例:我曾经有一个客户,和您一样为工作繁忙,并准备在我这里买保险,我也相信他一定会签单。

可是过了一段时间我再去他家时,家里老婆孩子哭成了泪人——这位先生几天前不幸发生车祸去世了!娃娃的教育金、婚假金、自个父母的养老金都没有着落,我多希望当初对他穷追不舍,即使再忙一定帮他把保单做全。从那以后我就下定决心,今后无论如何我也要让所有跟我有缘的客户加入保险计划!您看今天就帮您办理没有问题吧?没有促成的营销,就是假营销,不想促成的营销,就是耍流氓备注:19感谢聆听,学以致用更感谢!


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