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18个常见客户拒绝的沟通逻辑区分真相解除抗拒29页.pptx

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18个常见客户拒绝的沟通逻辑运筹帷幄 志在必得,目录区分真相:不值真相解析:储蓄就是我的保险,不需要再买了 沟通逻辑:九、我有几十套房产区分真相:不值真相解析:房子就是我的保险,不需要多次重复购买 沟通逻辑:目标法、算账法,区分真相:不值真相解析:老公就是我的保险 沟通逻辑:目标法、算账法,区分真相:不信和不值真相解析:佛祖就是我的保险,会保佑我逢凶化吉的 沟通逻辑:1、您信哪尊佛2、我就是他派来的使者和你单来的十三、我要做产品比较,区分真相:不值真相解析:要买性价比高的产品 沟通逻辑:算账对比,十四、我要找我亲戚买,区分真相:不信和不值,真相解析:不信~亲戚永远都是亲戚,你不干了我就找不到你了。

不值~必须支持亲戚,有情感价值。沟通逻辑:1、不信~权威背书、做保险的目标、目的。2、不值~塑造解决方案的价值十五、以后钱都不值钱了区分真相:不值真相解析:保险收益跑不赢通胀 沟通逻辑:十六、客户不回复区分真相:不值真相解析:不值得马上回复 沟通逻辑:备注:25十七、买香港保险区分真相:不信和不值真相解析:不信~不相信中国法律体系不值~人民币不如美元坚挺,备注:26十八、回家和家人商量区分真相:不值真相解析:不值得现在马上做决定 沟通逻辑:保险销售四练:1、修炼销售的境界2、训练销售的技术3、教练销售的责任4、磨炼销售的功夫。


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