很多时候，客户并不会把真正的理由告诉你，因为他知道，如果把真正的疑问告诉你，而你也成功地解决了这些问题，他就非买不可了。3、逆转成交法“正是因为这样，您才更应该马上买！”4、反问成交法在你丢出最后的关键成交问题之前，必须先确定客户心中已经没有任何疑问。你可以说：“请问，到目前为止，我所做得介绍，您觉得可以吗？5、逐步成交法精心设计提问，这些问题的范围由大到小，依次出现，每一个问题都比上一个问题更明确，更进一步理清客户的意愿以及购买力。备注：9二十大成交法6、三明治成交法象做三明治一样，用保险的利益及相关权益之类的信息把保费“包”在中间就行了。客户购买的欲望越高，对保费的敏感度就会越低。

7、换算成交法将保费换算成客户经常消费东西的价格，以降低客户对价格的敏感度8、孤注一掷成交法“您也许喜欢我们的保险，也许不喜欢。不管是哪一个，我们今天还是做个决定吧，好吗？”说完静静地等对方响应。9、次要条件成交法利用保险的“次要条件”来成交，如果客户同意了“次要条件”，就等于同意了整笔买卖。（方案）10、二选一成交法这一方法有助于减轻客户购买压力的技巧，它的做法是让客户在两个计划之间选择，而不是买或不买。备注：10二十大成交法11、停卖成交法险种停卖前夕是销售达成高业绩重要时机。停卖这一消息会在很短时间传遍市场的每一个角落，客户往往在最后时机容易下决心购买。12、总结成交法每总结一项保险特色，客户买下的欲望就会进一步提升。13、富兰克林成交法在一张纸的两边分别写下两个标题。

赞成的理由、反对的理由。经比较后作出决定。14、故事成交法所谓“故成交法”，就是不断地告诉对方之前客户的经历验证了此类保险的意义。还可以讲一些负面的例子，没有买保险的准客户的不幸经历。15、何必麻烦成交法针对客户说“我要再考虑比较一下”．我们可以说“您要花时间去比较当然是您的权利，只是凭良心讲，何必要这么麻烦呢？到最后，您可能还是会回到这里来买，为什么不干脆让自己的保单早点生效呢？对客户来说，尚待决定的事就等于是一个未解决的问题．心里想着这个问题，会给客户带来负担，让他们无法专心做其他的事．我们有责任帮助他们快速决定，解决难题。备注：11二十大秒杀法：16、门把手成交法在你起身跟对方握手道别。

转身准备离开，在你的手碰到门把手的时刻，要装作不经意地转身问他：“在我离开以前，可不可以再请教您一个问题？能不能请教您告诉我是哪里出了问题？您最后决定不买的理由到底是？17、借力成交法邀请经验和销售能力更强的主管或行销高手帮助促成，往往会让问题迎刃而解．8、新产品成交法客户往往容易对旧产品产生“审美疲劳”，也会常有喜新厌旧的心理。第一时间将新保险呈现给客户，并一鼓作气促成，往往事半功倍。19、冲刺竞赛成交法客户普遍会有一种心理，希望买保险还能带来额外的价值。如果他需要这份保险，同时还能帮到我们达标竞赛，何乐而不为？使用这一招要选对人，选准时机。20、描绘愿景成交法用浪漫主义的色彩描绘将来领取生存金或教育金时感人的愿景。会达到超预期的感性成交的效果。