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养老年金险理念三问逻辑促成方法33页.pptx

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2013年以前把年金险当做理财产品销售普通客户计较短期收益,加大签单难度,高端客户对年金险不感兴趣,动态养老费用(考虑通胀)(计算依据:动态养老费用参照等比数列求和公式)两个工具计算养老费用退休后,每月可领:基础养老金=(8000+8119)/2*30*1%=2417元,个人账户养老金=23.04万/139=1657元,共领=2417+1657=4074元30年共领:4074*12*30≈146万计算静态社保养老金(静态社保养老金计算公式来源:南京市人力资源和社会保障局)动态社保养老金=静态社保养老金/养老年限*[(1+通胀率)养老年限-1]/通胀率假设静态社保养老金为146万,30年的养老年限,养老金每年增长5%,动态社保养老金=146万/30*(1.0530-1)/0.05≈324万,计算动态社保养老金,P2P:近年来众多P2P金融平台相继倒闭。

投资者损失巨大,证券:股市动荡,证券投资存在高风险银行:2018年4月27日,央行、证监会等4部委联合会发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,明确资产管理业务不得承诺保本保收益,打破刚性兑付。银行的理财产品已经无法锁定利率,我们要自己承担可能出现的亏本养老金的储备安全性第一位,收益性第二位,最后才考虑流动性,所以养老需要专业工具解决。年金险是满足“三性”的最佳养老工具。保证兑付:未来能领到多少钱,年金险的合同上都会写清楚。此外,在新华购买年金险,也不用担心公司是否会倒闭,大型国有控股上市公司,实力雄厚。

财务稳健,锁定利率:在如今的经济形势下,年金险充分凸显了锁利终身的核心优势。在未来全球经济增速放缓,银行利率持续下行的时间里,提前锁定利率就是最大的盈利养老就如同登山。选择20岁登60岁的山,山坡可以走过去;55岁登60岁的山,就需要扶梯、专业设备;60岁就可以不用考虑登山,结局大致已定。所以,养老金越早准备越轻松,公司最近推出的一款......第一个促成方法:登山 ,第二个促成方法:沙漠骆驼假设您现在进入茫茫沙漠,有两种方式选择:您能带多少水就带多少,进入沙漠不再给您水,直到您走出沙漠;假如您进入沙漠给您1公升水,每走1公里就给您1公升水,直到您走出沙漠,请问您会选择哪一种?(回答:第二种)很好!

相信我们每一位都会选择第二种对吗?因为你不知道沙漠里会出现什么突发状况。就跟无论你能力有多强,但你不知道未来会发生什么一样;其实我给您推荐的这款“年金保险”就像第二种选择:稳定、持久源源不断给水,在不可知的未来有一笔可知的钱。俗话说:大钱怕减,小钱怕加。保险就是积少成多,将来有惊喜。比如你第一天投1元,第二天投2元,第三天投3元,以此类推,一年下来,你能够累积66795元。所以,钱不在于你现在有多少,在于你持续积累,通过时间和复利,让我们未来成为有钱人。张女士,50岁,房地产老板从养老需求角度跟张总进行年金险理念沟通,计算养老缺口,张总根据我为她设计的养老规划持续加保年金险产品累计签单年金险。

455万,17件备注:工作感悟作为专业的风险规划师,我们要根据客户需求做规划。而养老需求是中国家庭刚需,为客户规划养老金是我们的必修课年金险业绩的突破助我持续百万收入备注:有关改变的体会:--体会1:XXXX行动或环节,学习/辅导/销售/心态等方面……..体会。--体会2:XXXX行动或环节,学习/辅导/销售/心态等方面……..体会。有关改变的感悟。


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