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16促成签约17页.ppt
16促成签约17页.ppt 促成签约重要性促成签约是签单的关键，是销售的目的不做促成签约动作，前期所有工作都没有意义以问题引导成交这个方案可以解决您的担心, 符合您的需求，是吗？（购买讯号－初期...
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是否免费：是上传时间:2008-12-22
销售之成交14页.ppt
销售之成交14页.ppt §成交导向的观念 §成交的技巧 §课程回顾
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会后促成分析21页.ppt
会后促成分析21页.ppt 追踪总策略知己知彼—追踪对象的数字认知游刃有余—追踪的心理准备草船借箭—追踪时的媒体工具成竹在胸—追踪时的话术思路运筹...
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促成13页.ppt
促成13页.ppt 一、什麽是促成？促成是多次拜访客户的积累二、促成的原则成交机率的认知同一技巧同一销售中尽量不重复促成的话语客户会随时忘记，应找时机再讲一次三、促成的时机客户的心理变化...
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说明会宣导促成9页.ppt
说明会宣导促成9页.ppt 步骤一：询问对方的感受步骤二：询问对方有什么不明白步骤三：拒绝处理步骤四：让客户填写相关资料步骤五：取得下次见面的时间、地点
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是否免费：是上传时间:2008-12-26
关于保险促成.ppt
关于保险促成.ppt 促成营销员应具备的基本观念 1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干预客户的一切，过分推销。 2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处 3、促成销售是一种方法和技术，没...
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促成17页1.ppt
促成17页1.ppt 促成步骤： •取得购买意愿 •填写投保单 •请客户出示身份证 •填写收据最终：缴交保费 ...
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促成面谈9页.ppt
促成面谈9页.ppt 推销流程促成是什么？取得客户的购买信息填妥投保单收取保费促成循环捕捉信息假定同意连带行动缓和反问水落石出再次促成促成的时机客户突然沉默时 ...
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如何说服保险准客户28页.ppt
如何说服保险准客户28页.ppt 挑选准客户的三个标准 MONEY 支付能力是最为重要的先决条件。从另一个角度讲，经济收益也是目标客户的重要考虑内容。 AUTHORITY 产品的使用者、决策者和购买者往往...
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11促成技巧21页.ppt
11促成技巧21页.ppt 异议客户在作出购买行为之前，对保险公司、产品及业务员提出疑惑，或对推销进行拖延、否定和拒绝。典型异议没有钱不需要没兴趣不着急骗人的典型异议我没钱付...
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促成38页.ppt
促成38页.ppt 专业销售循环(五)：促成上完课後，希望您能… 了解促成的重要性和时机进行促成的步骤执行促成的技巧使用促成的方式应用反对问题处理技巧促成的重要性促成的时...
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对症下药促成见效11页.ppt
对症下药促成见效11页.ppt 有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性，唤起准客户的危...
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促成33页.ppt
促成33页.ppt 1、缺乏自我管理能力 2、没有结合自身特点来确定目标市场 3、电话约访的技巧差，缺乏应变的能力 4、不注意个人形象或与环境有抵触 5、重新主顾开拓，轻老客户管理 6、...
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5促成19页.ppt
5促成19页.ppt 一、促成的定义二、促成的时机三、促成的方法四、话术范例五、演练六、注意事项
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促成27页.ppt
促成27页.ppt 什么是促成促成的定义：促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。促成的前提业务员确信自己已完全了解准主顾的需要。向他说明了商品建议符合他的需求。...
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促成17页.ppt
促成17页.ppt 促成的定义促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。业务员在促成时的障碍 1、不敢促成 2、一次失败，再不尝试 3、意愿不强烈捕捉准客户购买信号 ...
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促成讲义9页.doc
  课目：促成授课方式讲授 ...
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促成研讨9页1.ppt
促成研讨9页1.ppt 促成研讨需求导向推销技巧（NBSS）课程大纲尝试成交的技巧假设性成交法强迫性成交法（暗示允诺成交法）富兰克林成交法推定承诺成交法威胁利诱成交法二择一成交法...
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促成研讨9页.ppt
促成研讨9页.ppt 尝试成交的技巧假设性成交法强迫性成交法（暗示允诺成交法）富兰克林成交法推定承诺成交法威胁利诱成交法二择一成交法有力的促成结束语辞句背诵促成后的重要工作...
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林总促成讲师手册15页.doc
  专业化销售流程——促 成（讲师手册）授课内容 ...
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