十六一次促成15页.ppt

强化购买点关评分标准

  • 不能用三种以上话术强化购买点者,不能通关
 • 能用三种以上话术和所有对话包装技巧----
   提问. 倾听. 转移等,分析客户的财务.健康.
   安全需求的,通关.
 • 能针对不同性格的客户使用不同话术者,评价
   70---80分.
 • 针对客户的个人情况,强化他的某一方面的需
   求,打动客者,评价90分以上.