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一、“赚钱了，回调呢，得留钱抄底” “看来，您是一位很有经验的股民啊！但是我很想知道，这个底到底在哪里呢？07年到08年也有很多股民开始是赚了钱的，因为所有人都认为股...
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面对客户的拒绝，我们常见的反应是： ——“不，您应该这样想……” （直接否定） 是的，但是 …… （间接否定） 有时，我们回答得很专业，也很实际，但却忽视了客户的...
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善用工具 锁定客户 一次成交数据展示记载了我:一位精英从辉煌业绩到业务低迷，再到重新走上精英之路的历程1996年-2002年 曾经的寿险辉煌历程：年度保费85万，年度总收入30余万元，98年荣获全国展业能手一级勋章...
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大家来找茬——意险销售常见异议处理通过课程学习让新人回顾意险销售常用话术，并掌握几个经典的异议处理。课程目标肿么办？第二步：找茬问题，各个击破第一步：掌握日常销售话术和产品介绍话术意外险日常销售话术我们平时总喜欢烧香拜佛...
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签单必杀技秒杀成交的六大前提：1、展现正面、积极、热诚的一面，你的整体精神面貌会激发客户的购买欲望。2、充分了解客户的需求。3、确定客户已经充分了解保险计划，包括缴费、保险利益等。4、赢得客户的充分信任。客户对公司有信心...
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促成帮助和鼓励客户作出购买的决定，协助完成购买行为。边说边做“真把式”语言+动作从众促成法： 这几天有好多人都买了，你看，光今天都有好几位办了呢。这位李先生办了8万，这个张女士办了10万！（提前准备好已填写投保单，放在醒...
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完美成交---临门一脚7方法方法1：单刀直入对于通过陌生拜访或是电话营销获得与客户沟通的机会，由于无法马上建立完整、直观的印象，这时候选择。刀直入，通过直接说出产品能带给他的最大好处，抓住客户的注意力，无疑是最为合适的。...
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王子与灰姑娘过上了幸福的生活。从此，促成促成学习纲要促成的理念 促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。 时机一：女朋友称赞做饭好吃时对应话术：你要是和我结婚，以后天天都能...
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你还想拒绝吗？这就是你不买重疾险的七个理由吗？在人的一生中，可能会遇到很多风险，但是如果发生重疾，没有二三十万甚至四五十万很难治好，这笔费用可能是父母攒的养老金，也可能是为孩子准备的教育金。日后的生活水准，大则导致家庭财...
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你的任务关系已改变，因为你是「业务员」20年来问题都没变，客户是21世纪唯一不进步的人！处罚利益赌博一般不确定肯定立即延迟太大太小风险时间大小/冲击在银行里的钱叫做「现金」， 在保单里的钱叫做「现金价值」。
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逼单，是销售团队的重点工作之一。如何才能完成当月销售目标？逼单 是整个销售业务过程中最重要的一个环节。我们来探讨下如何逼单。12条逼单技巧教教你！1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户...
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每个顾客心中都有一个天平，左边是好处，右边是风险，顾客能否购买产品，主要取决于天平两边孰轻孰重。左边的好处不够多，顾客不会买；右边的风险不明朗，顾客也不买，只有在知道“风险等于零，好处等于十”时，顾客才会立刻决定购买。好...
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找对一个人，可以开拓一个市场，做对一件事，可以赢得一片市场。通过老客户介绍坚持不懈的拜访，通过影响力中心的转介绍坚持不懈的拜访。具备一颗能够接受无数次拒绝的强大心脏。可以这样做——直接上门约访与面谈，分析客户资料，找到适...
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拒绝如雷区，销售是工兵为什么我们在应用专业化推销流程的方法时，常常遭到客户的拒绝？为什么我们在用那些所谓的“拒绝处理”的话术时，往往总是不能奏效？“舒服”与“说服”有没有一种方法，让客户“舒服”的被“说服”？1、约访客户...
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正确、正面的引导是增强客户购买的动力1、王老板，其实今天买不买这份乐享，我们都要给宝宝存钱，存够钱，我们需要考虑的就是存在哪里的问题！我们再来看一下、、、2、王老板，看起来，今天为这个丰鸿年年的计划掏了两万多，其实这个钱...
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早会流程1、司歌司训2、各部二早3、动感晨操4、新闻新知5、喜讯播报6、专题时间如何促成签单：跟得太久，还没做促成动作？客户答应得好好的，现在又反悔了？不是没客户，只是签不下来？多种促成妙招！总有一招适合你！一、正确对待...
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需要的障碍1第天需要的障碍1 (1)我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积(2)我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。（3）我已经购买了多种保险了，不需要了啊。（4）我们单位效益好，风险小，没必要保险。（5）我们年老时有...
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保险销售心理学研究表明：准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!嫌货才是买货人，资深...
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恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。 医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费，商保没有这个规定。 还有其他许多费用，如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报，而商业保险这些全都报。再说，我...
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问题一：没有钱。是的，我理解您的想法，我的一些客户也都有您这样的顾虑，担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种，有的需要几千几万元，确实是一笔不小的资金；而有的仅需要100元，不过就是您出门朋友小聚一顿的饭钱。我并不是...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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