1、 我已经买过保险了
处理：
 （先认同）这太好了，如果我碰到的客户都像您一样有保险意识就好了
 不知道您是什么时候投保的，保险内容是什么呢？我帮您做个保单检查吧
 我看了您的保单，已经有一些意外、重疾的风险保障了。就好像家里有一道木门，我们还是会加一道铁门上去，然后楼下还有防盗大门，不是因为不安全，而是因为我们想更安全，更放心，因为房间里的人对我们而言太重要了。

2、 看完这个产品的费率和收益，我觉得不划算
处理：
 您的想法我非常认同，也确实如此，因为保险的功能不是投资理财，而是稳定的保障。如果说什么时候买保险划算，那就是出险才划算，首期保费以后出险，保险金是保费的50-70倍。所以我们不希望保险划算。但是终身寿险和其他保险不同，是以身故为给付条件的，人总有走向天国的一天，所以一定会有人拿到这笔保险金，而且是您希望给的人，希望给的份额。
 如果您觉得买保险不划算，那您觉得交遗产税划算吗？

3、 我最近资金周转有点问题，暂时买不了
处理： 
 听您的意思，您现在的财富是流动的，对吗？！如果真的是您说的这种情况，那您就更有必要做终身寿的规划了。财富是没有属性的，您有没有想过让一部分流动的财富确定给您的家人呢？
 给您举一个例子，您知道美国安然公司破产的故事吗，破产清算后仍有大量债务，可是主席肯尼思•莱夫妻的人寿保险金37000万，受到法律保护，不得用于债务偿还

4、 我有其他投资方法，像股票、基金啊，回报率都很高
处理：
 说起股票、基金，其实是保险的最佳拍档，因为股票基金的盈利快、收益高，但我们也都知道，风险也是最大的。而保险的盈利是最稳定的，风险是最小的。
 根据金融专家总结最合理的理财金字塔，最底层的是保险和储蓄，底层越宽，稳定性才越高，金字塔上层的股票、基金、期货等理财，才越稳健。

5、 我再考虑考虑，想和爱人商量一下再做决定
处理：
 看得出来，您很爱您的爱人、您的家庭。终身寿险是一项长期的支出，考虑和商量都是非常有必要的。因为保险是一项专业性较强的无形商品，您爱人是今天还是明天有空，我去拜访你们，详细介绍一下这款产品，您的疑惑、顾虑我也可以当面解

6、 我再对比下别家保险公司的产品
处理：
 看的出来，您很重视保险，对待事情的态度也很谨慎。说到对比，这也是我们公司的一个优势，我们是专业的保险销售服务公司，与传统保险公司不同，我们可以销售很多家保险公司的产品，我们有专业的产品团队，挑选市场上性价比高的保险产品，然后签约销售。所以我们销售的产品都是通过市场检验的，我这边也有同类产品的对比，我拿给您看看

7、 也就是身故才能拿到钱，活着的时候拿不到钱