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逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以...
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问题一：我觉得你们收益太低了，我放在别的地方随便都能有更高的收益。回答：您的问题非常好，理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到安全稳健的目的，对吧？但是不同的理财方式它的风险是不同的。比如说股...
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客户之所以这样说，可能代表他们一时之间没有想到合适人选。那么营销员必须想办法帮助客户恢复一下“记忆”，比如询问客户：“您最近有没有结识一些有趣的人？您和社区里的邻居熟不熟？”当然，这也可能意味着客户的一种委婉的拒绝方式。...
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我们无意限制保险伙伴的观念，或是阻碍了自由挥洒的空间。用意只是在于提供一个不同传统的角度，来看「促成」过程中的十五个不要犯的戒律：当然，时机的掌握相当重要；虽毋需依循旧制，一成不变，但必须提醒大家，促成绝对是水到渠成的，...
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对客户异议的认识：1、异议是人的习惯性反射动作（一见钟情），2、异议常常是推销的开始（客户开始抛出问题），3、异议可以使交谈延续下去（嫌货才是买货人），4、异议可以了解客户真正的想法（爱你在心口难开），5、异议也是一种能...
查看详细内容1.缴费时间太长!保险是以小博大，选择长期缴费可以降低经济负担，把风险更多的转嫁出去。例如:方案一,保障30万,缴费20年,年缴保费12000. 方案二,保障30万,缴费30年,年缴保费8000假如两年后出险,方案一是用...
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开场拒绝的客户，TSR：X先生社保您总有吧？那您期望不期望自己能多一份升级版的社保呢？那您想不想听一款缴费期限非常短，保障内容更多，领取金额又比传统的养老产品更高呢?其实这个问题我们泰康也替您考虑到了，我们这个产品设计非...
查看详细内容1、 我已经买过保险了处理： （先认同）这太好了，如果我碰到的客户都像您一样有保险意识就好了 不知道您是什么时候投保的，保险内容是什么呢？我帮您做个保单检查吧 我看了您的保单，已经有一些意外、重疾的风险保障了。就好...
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营销员每天都想签单、这个世界每天都有人过生日，能把这两件事情结合起来吗？假如营销员每天都可以这样对准客户说——“尊敬的准客户先生，再过一个月零十天，就是您30岁的生日了。这一天，对您会意味着有很多有趣的事情发生，甚至会有...
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Ask-请求行动尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(很多人也是这样想……)锁定异议(除此之处，还有没有别的原因……)利用“是……但是”的方法处理回答澄清所有问题后，提出解决异议的方法二择一法、推定承诺法...
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是成交面谈中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。4为什么很伙伴“怕”促成？很多伙伴认为促成是从别人腰包里拿钱，很难为情……把握促成的“金钥匙”1、端正心态2、诚实守信3、专业制胜消...
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制造危机是将“潜在需求”变成“现实需求”最有效的一种方法----促成方法；给他一个购买的理由。并产生行为；客户认同一项产品时往往会货比三家，确定他的选择是正确的，是一种安全需求和正常合理的反应。因此，你要事先准备...
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对于准主顾提出的任何拒绝，倾听是最关键的步骤。我们要确保自己听明白了准主顾想要表达的意思，让准主顾表达完，而不是急于解释。 当准主顾叙述完了他们的困惑和疑问，我们是否弄懂了他们想要表达的真实意思呢？这一点在...
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课程名称：扬帆-14-异议处理训练；课程类别：专业课——技巧习惯类；课程时间：2课时（100分钟）；学前准备(学员）：笔、学习笔记本、常见异议问题提交；学前准备（讲师）：异议处理话术准备；教学方式：讲授、互动、演...
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通过销售流程的回顾明白促成的重要性，了解促成前所做准备，根据客户的各种行为表现发现促成的时机，了解促成的方法，通过演练掌握促成话术。 成交前我们应做的准备包括两个方面；心理方面；消除心理障碍：一方面，客户在...
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如果对方忙到根本没有时间听你说任何话就挂断了电话，那么你就应该把这个时间点记下来，等下次再打电话时千万要避开这个时间。 但是如果客户真的只是想摆脱你，把“忙”当成挡箭牌，那么你就必须用最快的时间让客户愿意听...
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教育背景：大专职业背景：会计入司时间：1996年12月目前职级：组经理所获荣誉：总公司忠诚员工奖市公司明星俱乐部会员 多次荣获省市公司旅游奖励XX分公司 XX支公司 XX保单整理&四大账户 助我站上百万平台目 录数据...
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销售始于“拒绝”，认识拒绝处理，辨别客户拒绝，进行拒绝处理，拒绝处理话术，拒绝可以使交谈得以延续，拒绝处理是导入促成的最好时机，通过拒绝可以了解客户的真正想法，拒绝是客户的习惯性的反射动作，正确认识拒绝，拒绝处理是专业化...
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简单销售之异议处理销售技能篇简单销售流程简单销售流程异议产生的原因客户对陌生事物本能的排斥态度客户未充分了解业务员的情况或推荐的保险计划客户对将要做出的决定感到不安最常见的异议没钱单位有统筹考虑考虑我要和家人商量不需要保...
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“春天式”拒绝处理课 程 目 标了解拒绝 掌握“春天式”拒绝处理方式课 程 大 纲认识拒绝“春天式”拒绝处理的心理基础“春天式”拒绝处理步骤及方法 常见案例认识拒绝“春天式”拒绝处理的思维基础“春天式”拒绝处理步骤及方法...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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