怕客户接受不了而定低！怕费用太高家人不同意而定低！觉得一人高保额不如三口之家每人有点更合适!觉得客户说买10万保额，要见好就收！觉得客户也没什么钱，还有尊享，买点就够了，能关联就好了！尊享高报销，低保费，是销售主题，客户有尊享就不想要别的了，关联就够了!

其实是太多你觉得！你怕!是因为你也是那么想的导致我们没有坚持渴望然而那只是你觉得而已！！2018年中国GDP首超90万亿！继续缩小与美国的差距！相当于2.6个日本的GDP总量！1978~2018，改革开放40年来城镇居民人均可支配收入从343元增加至39251元农村居民人均可支配收入从134元增加至14617元。

2010~2017年期间：二级医院人均医疗费由8100元增长至11594.9元，增长率达到43%三级医院人均医疗费由12938.7元增长至17587.9元，增长率达到36%这还是大、小病平均费用成本更何况，随着技术不断升级，医疗费用会更高最新抗癌广谱药FDA针对17种常见癌症，治愈率高达75%费用情况：成人胶囊批发采购费用：32800美元，30天用量;儿童口服液配方的费用：起价为每月11000美元，根据患者的表面积计算。

健康险不仅仅是要解决医疗费用，更要弥补未来不断增加的收入损失！今年年收入20万，按每年5%的收入增长速度，14.4年后年收入40万，那时一旦遭遇重疾风险，收入损失已经不能按今天的数额来计算！收入是变化的，今天的保额要匹配未来的生活。长寿有风险你要怎么选要医品质和医幸福家庭和睦还是无奈和心塞家庭碎裂这一切都是源自于他现在的选择。

品质：①住ICU、豪华单人病房、美女护士②用进口药、自费药、药效好③选择一流医院一流专家一流设备④吃山珍海味“能吃都随便”无奈：①住普通病房、4人“打麻将，啥都有乱哄哄”、甚至楼道欢迎你②用医保药、便宜的③选择普通医院普通医生普通设备④吃田间美味“便宜都随便”。

品质四重奏VS无奈四部曲“爸/妈，吃这个，对身体好，吃这个康复快”“爷爷/奶奶快点好起来，想您带我出去玩”“大哥、大嫂你们回吧，到我们了，你们放心吧”“救不救？”“虽然不忍心就这样放弃，还是为了整个家庭考虑啊”“老东西还有套房子我们商量下怎么分”。

老年的幸福VS晚年的悲哀试想，年老时，没有准备足额的医疗费用可以依靠谁？又会影响谁？你做如何选择？健康保障的构筑要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额。

万P新时代客户和你一同和3500Saygoodbye**全家保家庭保障计划让家不会因为任何一个人患病而改变把全家人的长寿风险完整转移给保险公司全家保，都挺好。