健康险的重要性 （1/2），回首十余年寿险生涯，不管身在哪家公司，始终遵循阶梯销售法，坚持健康险必须为人生中第一张保单；协助客户理赔，罹患重疾的客户因拥有保障，家庭仍可以继续运转，没有重疾险的家庭不堪重负，悲剧收场！健康险的重要性（2/2），客户身患重疾，引发思考，入行第三年，一名客户身患乳腺癌晚期，当时由于客户经济条件限制，只购买5万保额的重疾险。后悔自己当初的不坚定，没让客户购买更多保额。也让自己真正领悟到了”保险买不起是假的，大病看不起是真的”这句话的真正意义。

福禄康瑞销售对象，1、理性思维：从业十年，老客户是最大资源，彼此相信，促成相对简单，能达成高件数。2、感性思维：福禄康瑞本身就是一种“回馈”，不介绍对不起老客户多年支持，买不买无所谓，但求心中无愧！销售五步走，第一步：盘点客户，第二步：工具到位，第三步：规划拜访路线，第四步：说明，第五步：促成。

微信群发：尊敬的XX，您好！我们公司有一款好产品上市，不仅保障范围广，价格还很便宜。是一款性价比很高的健康险，如果想了解可随时回复我。第一步：客户名单盘点 ，广而告之 ，第二步：工具到位，聚焦太平——讲公司发展，每月理赔报告——讲重疾险发病率，客户数众多，我的精力有限，每天必须规划拜访路线，集中突击某一区域。

第三步：拜访路线规划 ，第四步：说明，“考大学 送保障”逻辑：孩子寒窗苦读，经过十余载的努力考上大学；太平人寿2001年国内复业，十多年辛勤耕耘，两者何其相似！孩子考上大学，您的心情愉悦不？感激不？是否想在孩子上大学前送一份礼物，福禄康瑞就是最好礼物，让孩子在未来的人生道路上多一份守护与安定！

第五步：促成，为自己的健康投资您不会迟疑吧？现在购买就是最好的选择！促成心理：促成态度要坚决，不买是客户的损失。无需焦虑，不要催促客户，时间有限，我们要让更多人了解并拥有福禄康瑞！康瑞销售感悟，福禄康瑞销售目标：10万/30件，销售感悟，己所不欲，勿施于人，自己喜爱才有自信、才能不畏拒绝，才能热卖！每张康瑞保单都是为客户省钱，少见一个客户都是我的失职！拜访，再接再厉地拜访。