新人班老师告诉自己：销售第一要务是训练能讲，会讲解、能促成，不会讲没关系，把家人当做客户演练尝试，没想到，一讲就把爱人讲成了“客户”，第一个账户就是家属主动要求先给自己家开一个！第一个客户，其他客户：参加完新人班后，第一时间梳理客户名单，从已有生意圈—足浴、宾馆、工地认识的上下游客户名单着手，以告知从事保险行业为由，进行接触沟通。整合已有客户资源，敢于开口，老行业人脉转化为寿险行业客户。

观念沟通，聊天引出账户，着重财富话题，介绍账户优势，工具助力呈现，账户讲解，政策促成，特惠顺势促成，打消客户疑虑，开口（选择寿险、选择泰康），我：张哥，我现在选择到泰康人寿来上班，以后关于保险有什么不清楚的，我可以帮你咨询点哦！客户：你产业那么多，怎么想起还要做保险？我：做生意的人最有风险意识，其实以前我只是觉得保险好，给自己买了份保险，但具体也不了解，刚好这次泰康有个培训班，邀请我去学习了解，抱着搞清楚自己买的保险好不好的目的，我去参加了，学完我才知道保险作用这么多，现在这个时代，没保险真没有安全感！

开口（介绍账户），我：不说“生老病死”这些话题，这次公司推出的万能账户，是帮助我们每个家庭将挣的钱保值增值的，简单的说，就是不让我们辛苦挣的钱“打水漂”！我给我老婆讲了后，她强烈要求我先给自己家开了一个，今天来我给你讲一下，你也可以参考一下。谈“钱”比谈“病死残”更好开口，客户更愿意聊，讲解（介绍账户），我们的钱放在哪，投在生意上，赚亏不确定，存在*行里，通货膨胀导致购买力下降，买理财产品、投资房产等，目前经济形势不明朗，我们都希望辛苦挣的钱能够保值增值。

讲解（账户的优势），安全稳健：终身保底2.85%，写进条款里。公开透明：万能账户全透明化，每月利率看得见、每月收益摸得到！（手机直接展示账户结算利率查询、账户价值查询）复利收益：日计息月复利，同样积累财富，账户可以让财富快速增长！借助追加计算器进行展现：今天追加100万，三年收益接近*万，平均每年*万；五年收益*万，平均每年*万，十年收益*万，平均每年*万，只要*年，100万变200万，关键还不需要我们操什么心！账户不是一款简单的保险，而是家庭的财管工具。

政策促成，今年是因为公司荣登世界500强的第一个开门红，至尊账户*就能拥有！明天系统一开，先给我自己家开一个，你也把资料准备好抢一个，听我的，没得错！挣钱的目的不仅是为了今天有得花，还要为未来做准备，账户就是解决这两笔钱的我们最好的工具！今天开个账户，未来不愁财富！公司开门红期间，特别回馈客户，平时*万才能享受的至尊账户，特惠只要*万！机会难得，抢到就是赚到！在从事保险事业的第一个月，个人保费达到20万，6 个人目标，聚焦账户，极速冲刺，全力以赴，一战到底，决胜首爆。