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客户参加活动，就一定能增强客户对保险的理 解和消费意愿。每月先与网点确定 当月活动主题，按主题进行客户筛选，九宫格做客户分析第一次接触客户 明确需求第二次接触客户，产品说明促成反馈活动体验结果 引导客户做转介绍，银行理财...
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明确主题，以公司经营重点为导向 内容：1、公司需提前一周准备学习内容，通过早、夕会进行丏题学习，为客户经理在 网 点早会主题学习提供内容支持2、丏题内容：财经新闻播报，产品丏题学习，读书分享，话术演练，情景模拟、 通关等...
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售气氛的熏染。 沟通目的：启动销售意愿、建立长期合作关系，沟通内容：产品、方案、销售金语、销售中遇到的问题 沟通方法：产品培训、物质激励、 情感沟通，注意事项：言语轻松、心态平和、不要谈及网点内部关系问题，xx姐，您好！...
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银保法商传承班系列课程。未曾深究的保单架构1. 合同满期后，保单价值的拥有者（金账户除外）；2. 领取年金；3. 受益人变更的决定人之一；4. 特殊情况下，年金和满期金可以实现资产保全；1、保单未到期前，李先生对保单有绝...
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5年期等期限。以电子方式记录债权的不可流通的人民币债券，凭证式国债以百元的整数倍购买。备注：简单来说，行长关心的更多是这个网点大方向的发展，公司与公司的配合。备注：35所向披靡的网点关键人，网点的重要管理者 ——网点主任...
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关键人物分析：网点负责人——客户经理——大堂经理——柜员，同业资讯，收集整理银行和同业的相关资讯，疏理分析，从分析入手发现需求——结合“关系、意愿、技能”，技能方面-通过沟通、了解，发现自己的差距-知识面的积累和培养，为...
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如何获得银行人员的认可，确立以已为中心的思考模式，没有永远的朋友，除非你们能共同分享利益和共同担负责任。意愿分析，个人物质利益、精神追求（荣誉、满足感）本职岗位中人际关系拓展（朋友关系、客户服务）个人能力提升和职务发展，...
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组经理定位与职责，首续协同、共同发展首期团队是依托银行、获得客户的“先锋队”银保收展团队是精耕细作，捍卫价值的“护国军”xx银保业务的总方针备注：3认识银续工作“收”——续期收费和服务“展”——新契约开拓相辅相成，互为一...
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客户安全很重要，投资要趁早，时间要长，解决客户现在要买，买时间长的观念。为后面鑫禧宝产品打好观念基础。(全程要互动，主讲、工作人员都要随时观察客户的反映，找出意向客户），新专题设计思路解读，第三部分：产品部分（P19—P...
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周三确定筛选客户数量达到计划目标，开始提醒电话邀约和面谈，分享相应邀约/面谈话术；周四、周五提醒理财经理面谈客户，同时邀约沙龙2、具体流程：周一确定活动内容，客户画像，活动时间和场地；周二督促筛选客户，编辑好短信、微信软...
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什么叫网点经营？在银行保险业务中，客户经理在对自己所辖银行网点代理，销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。网点是非常有限的资源，是创造价值的源头。网点经营的好坏直接影响网点的产能，银行网点是我们最大的资...
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结构性存款是指金融机构吸收的嵌入金融衍生工具的存款，通过与利率、汇率、沪深指数等的波动挂钩或与某实体的信用情况挂钩，使存款人在承担一定风险的基础上获得更高收益的业务产品。备注：结构性存款到底是什么呢？按照央行《存款统计分...
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个人奖项，2、分公司绩优分享日，项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台，促进绩优人员的高速成长；参加标准：分公司本季度各月月度十佳、新星会会员、三星会会员、分公司百万冲锋队队员等，活动形式：严格按照分公司统一要求进行...
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网点经营课程贯穿整个新人培训体系，我们在新人入司培训中学习了商业银行概述，了解了我国商业银行的体系以及具有代表性的商业银行组织架构，同时对网点经营实操的整体框架做了介绍；在新兵营培训中心，我们通过“114”了解了客户经理...
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课程概述，授课目标：分析新人在网点活动中产生问题的原因，深化阐述网点活动的流程，细化要点，总结问题并解决问题，授课时间：90分钟，授课方式：讲授/提问/演练/互动，本堂课程分为三个部分，第一部分是网点活动回顾。第二部分是...
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观察，是关键时刻销售的开始，了解客户的心理及性格后才能选择最适当的沟通方式，提高销售的效率。表情代表心情，动作凸显性格，衣着表现职业，有客户之心情、性格及职业，就可以决定自己贴近的方式。理念导入，（1）请两位学员，先面对...
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大家好！很高兴和大家一起学习新人网点经营，我们在今后的工作中，接触最多的就是网点，那么如何把网点经营好，应该怎么做，这里帮助大家总结了一套方法，我们一起来学习，课程目标：规范新人在网点作业动作，强化新人一天工作的主要工作...
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销售，一个永恒的话题，我想我应该一个成为一个优秀的销售人员，不需要那些美丽的辞藻来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过：不要怕推销自己，只要你自信，认为自己能行有才华，你就应该认为自己能够胜任这份工作以及职位...
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四月份工作安排，（一）业务方面，1、自营业务：保规队伍与个险同步，转型价值型期交业务，以保障型业务和5年期理财险为主。2、渠道业务：4月份产品仍以鑫富宝为主，抢好剩余不多的回馈型产品额度。（1）事业部以广发为基础，全力突...
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督导管理百宝箱（记录与信息），运用追踪工具进行追踪的记录和反馈（工作日志检查、会议日志管理、电话追踪记录），客户经理必须明白你重视这些信息及记录以做好建设性、有意义的业务追踪会。规划过程，记录目标，改善指标，解决问题。每...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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