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项目的追踪与督导2023年银行保险开门红备战技能提升课程2022/11/201项目追踪与督导的意义02项目追踪与督导的关键点03课程回顾2022/11/2追踪：追索踪迹，了解情况，发现问题督导：督促指导，及时纠正，解决问题2022/11/2A网点张行长首日率先开单2022/11/2项目第三天慰问2022/11/2项目第四天理财经理小王2022/11/2工作繁忙无暇顾及2022/11/2你知道遗憾是什么感觉吗？

仅差10万2022/11/2为什么张行长没能达成目标？追踪与督导可以影响项目目标的顺利达成2022/11/2研讨：分别为项目经理和张行长提出改进措施。2022/11/2ContentsPage目录页01项目追踪与督导的意义02项目追踪与督导的关键点03课程回顾2022/11/2项目追踪与督导的关键点关注焦点数据统计信息反馈培训辅导2022/11/2关注焦点关键会议，如启动会、总结会重点网点的行长与理财经理关键节点的数据，如冲刺阶段的达成率项目营销氛围的营造2022/11/2数据统计及时性准确性可预警2022/11/2信息反馈确保项目期间信息反馈及时、准确2022/11/2反馈全面，例如既有优秀分享，也有可改进措施2022/11/2培训辅导低技巧高意愿高技巧低意愿12345早夕会培训话术轮转话术通关陪同销售角色扮演销售示范绩效面谈2022/11/2请将刚才的改进措施进行进一步的完善2022/11/2提前确认分行行长的时间。

务必保证其参加启动会邀请分行领导一同慰问绩优网点通过及时的方式，让张行长了解他们在项目中的名次和差距项目经理：2022/11/2明确目标并将目标分解到人，给出达成路径对项目持续关注，每天早会明确人员目标，并及时了解目标达成进度关注重点理财经理，当其出现任务达成进度滞后时进行面谈，并给予辅导张行长：2022/11/2ContentsPage目录页01项目追踪与督导的意义02项目追踪与督导的关键点03课程回顾2022/11/2影响项目目标的顺利达成追踪。

追索踪迹，了解情况，发现问题督导：督促指导，及时纠正，解决问项目追与督导的重要性项目追踪与督导的定义2022/11/2关注焦点数据统计信息反馈培训辅导关键会议重点网点关键节点营造氛围及时性准确性可预警低技巧高意愿高技能低意愿早夕会、通关等及时准确全面2022/11/2追踪是鼓励推动督导是帮助爱护2022/11/2谢谢聆听。