私域客户让私域客户——银保4.0私域客户银保4.0转换成银保渠道发展史私域客户获取方法私域客户概念银保4.0私域客户销售方法银保渠道发展史PART&01银保渠道发展史我国银行保险业发展开始于1996年左右，当时，国内的泰康人寿、新华人寿等一些寿险公司开始尝试涉足银行保险。

表现形式以兼业代理形式代理销售寿险业务，主要在商业银行和寿险公司的基层网点之间开展合作，寿险公司没有针对银行销售渠道开发专门的保险产品，所以银行保险规模一直很小。银保渠道发展史银保1.02000年----2004年各公司专门为银行推出的产品（趸交产品，行内自行营销）银保2.02005----2013年各公司产品转型保费短期化产品登录市场（3-5或3-6分红产品，行内、驻点营销）银保3.0

2014----至今各公司将短期化产品转换成长期终身产品（年金险、增额终身寿，行内、网沙营销）银保4.0私域客户储备及实践养、销一体化1见2面3销售逻辑（年金险、增额终身寿，养销一体化）私域客户概念PART&02私域客户概念私域流量客户：是指企业或个人能自主运营、维护，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。私域客户概念私域流量和公域流量是相对的，简单来说私域流量是企业、商家自己私有的，几乎免费的，可以反复利用、多次触达的流量。而搭建私域流量也需要一个载体，当下最佳的私域流量承载载体为企业微信，建议大家在搭建私域流量时可以优先选择企业微信。私域流量运营有两个特质非常重要：一是精准流量；二是长期运营。私域客户获取方法PART&03私域客户获取方法行内员工介绍法通过行内员工对身边其他员工进行有效分析，对有购买力、有够买意愿的员工，进行洽谈。

2015-厅堂微沙或协助行内激活手机银行厅堂微沙：客户经理或大堂经理配合进行销售，并做到有意向的客户进行添加联系方式。激活手机银行：对于激活手机银行或是建行生活下载的同时进行添加联系方式。私域客户转介绍购买过产品的客户身边的朋友或是未购买但不反感，并介绍身边好友的客户。购买过产品客户对于够买过产品的客户，与行方共同邀约或上门。存量客户网沙法通过网沙对有意向的客户进行联系方式添加。银保4.0--私域客户销售方法PART&04银保4.0----私域客户销售方法未来工作计划一见、二面、三销售养、销一体化银保4.0----私域客户销售方法通过网沙或厅堂微沙进行养客并销售的活动。银保4.0----私域客户销售方法通过邀约见面对客户进行初步分析，进行第一次销售推进，通过金融三性（流动性、风险性、收益性）推出资产配置方案（理财或基金、存款、保险），分析客户家庭情况以及工作单位等。

2016-并对客户是否还能参会、是否属于优质客户做快速分析。并与客户经理共同销售。如果销售失败，一定要铺垫下次有活动会及时通知您或过几天有礼品领取（是否与客户经理熟悉进行选择性添加联系方式）。添加成功后提到可以和您的朋友一同过来参会。银保4.0----私域客户销售方法二面：经过对客户分析后，会发现销售点，通过销售点再次进行试探性方案销售环节如未成功，要更多的了解客户信息，再次分析并做网沙活动的铺垫。