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随着社会的不断进步和市场经济的不断完善，保险业作为金融行业三大支柱之一，功能越来越显著，行业地位越来越高，人们也越来越认可保险，选择从事寿险事业的人也越来越多。中国人寿作为中国民族保险业的巨型航母，已成为众多有志之士的优...
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必须要懂的硬核道理：「三个钱包」理论目录三个钱包理论概述三个钱包理论在保险营销中的应用三个钱包理论的价值与意义如何运用三个钱包理论提升保险营销能力案例分析壹. 三个钱包理论概述在金融和保险领域，理解并运用“三个钱包”理论...
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重塑销售 价值赋能：保险销售精英技能提升训练营在当今竞争激烈的保险市场中，销售精英的技能提升已成为保险公司和个人发展的关键。本次训练营旨在通过深入探讨和实践，帮助保险销售人员全面提高专业技能，实现销售业绩的飞跃。学习金字...
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让保险更安心、更便捷、更实惠保险不仅是一份保障，更是一种生活态度。在2024年保险服务宣传手册中，我们深入探讨了保险的价值与重要性，以及如何通过合理的保险配置来应对生命中的不确定性。一、保险的价值保险的核心在于提供安心。...
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拥抱新寿险 银保新篇章课程概述·目标：了解保险行业起源发展，新时代行业渠道特征，银保行业发展前景，认知泰康银保优势。·时间：90分钟。·方式：讲授/提问/分享。一、保险业起源、发展保险基于风险的存在而产生，因风险的变化而...
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超级体验式销售流程开场：在销售保险的过程中，新人伙伴常因对保险了解不足而感到困难重重。今天，我们将通过《卖油翁》的故事来传达一个观念：任何事情，包括销售，都有其流程和方法。卖油翁之所以能达到“唯手熟尔”的境界，是因为他了...
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保单质押贷款保单质押贷款是一种国际通行的个人保单融资方式，它允许投保人在保单有效期内，以保单的现金价值为质押，向保险公司或商业银行申请借款。本文档将详细介绍保单质押贷款的概念、用途、优势以及办理流程和注意事项。一、保单质...
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课程目的：1、让学员了解社会保险制度；2、解读社会基本养老保险；3、解读社会基本医疗保险；4、分析当地社保制度，掌握核心内容，学会制度讲解。社会保险制度定义社会保险制度是社会保障制度的一部分，是指国家通过法律强制实施，为...
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重疾险理念沟通学习及训练重疾险作为家庭经济的重要保障，在面对重大疾病时，能有效减轻家庭负担，提供必要的经济支持。以下是重疾险理念沟通的关键步骤和要点：重疾险理念沟通逻辑步骤1.发病率越来越高：随着年龄增长，患重大疾病的概...
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顾问式营销之面谈与需求分析一、顾问式营销的定义与区别顾问式营销是一种以客户为中心，提供专业意见和解决方案的营销方式。它区别于传统营销，后者以产品为中心，侧重于产品介绍和处理客户异议。顾问式营销更注重建立信赖、需求分析和产...
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保单检视是一个重要的服务过程，它涉及到对客户已有保单的全面解读、分析和评估。通过保单检视，专业的保险服务人员可以及时发现客户的保障缺口，挖掘保险需求，并进行保险配置方案的调整与完善12。保单检视的意义在于，它能够帮助客户...
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在处理养老规划的异议时，首先要正确看待客户的异议，将其视为沟通的契机，通过有效的异议处理技巧，及时促成，收获签单3。以下是针对几种常见养老规划异议的处理方法：1.不感兴趣型问题：例如，客户认为“养儿育女就是保障，不需要养...
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保单检视是保险服务中的一项重要工作，它能帮助客户清晰了解自身的保险状况，确保保险配置与个人或家庭的实际需求相匹配。以下是对您提供的保单检视课程内容的梳理和总结：课程目标1. 了解保单检视的意义。2. 掌握保单检视的流程与...
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保险基础知识求知若渴?筑基成长 风险与风险管理保险概述，寿险的基本信息家庭保障PART 01风险与风险管理保险基础知识他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险，他们认识到，在出海捕捞打...
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画图讲人生的七张保单，线段图讲人生七张保单画图步骤第一步：讲人生重要的时间点第二步：讲人生重要的四阶段第三步：讲四个阶段的特点（身体情况/收入水平/家庭结构/投资偏好）第四步：讲四个阶段的需求（2355）第五步：讲四个阶...
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绑客户—如何开拓新客户01准客户开拓的重要性02准客户开拓的来源和方法? 时间分配：1分钟?授课方式：讲授?专业化销售流程的第一步就是客户开拓以客户经营为核心的活动量管理公司为客户经营场景打造提供定向支持，配套相应的活动...
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V型图介绍及画图讲解，V型图讲解，V型图通关演练起付线医保报销，医疗费，按比例报销，自付比例自费项目，什么是V型图V型图通常用于讲解医疗保险的医保报销，帮助客户清晰了解报销的相关事项。它包括起付线、封顶线、自付比例、自费...
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冰山图介绍及画图讲解，冰山图讲解冰山图通关演练什么是冰山图直接损失（治疗费用）医疗保障、快速赔付（先行垫付、比例受限）潜在损失（家庭经济负担），康复保障、重复补偿医疗/手术费，收入损失/失业，出院后的疗养开支，动用存款/...
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——“黄金三面” 营员有组织的首次面见实操宣导服务黄金一面促好感达信任课程回顾 服务黄金三面的主题及目标？黄金三面：解决邀约困难、无效面见、难以长期经营以及二开的问题。弱化销售 减轻压力 公司统筹 帮助新人打开客户生产线...
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试用版金融基础知识金融基本概念理财规划概述投资工具介绍PARTONE 金融指货币的发行、流通和回笼，贷款的发放和收回，存款的存入和提取，汇兑的往来等经济活动。--百度百科金融的本质是价值流通。金融体系是一个包括金融市场、...
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