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猎人的目标：父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢？”老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父...
查看详细内容一、打赢开门红战役的两大精神 “开门红”是各家保险公司迎接2018年全年经营而必然会采用的营销策略。好的开始是成功的一半，为了给全年的经营开个好头，各家保险公司将“开门红”不约而同的定位为“开门红战役”。商场如战场，保险...
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新人上岗有好礼方案，推荐人推荐有礼方案，机构创说会支持方案，标准组费用奖励方案，方案期间：10月4日至11月10日，方案对象：方案期间内上岗新人，方案内容：1、方案期间内上岗且首活的有效新人，奖励该新人品牌净水器一台（安...
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营销员三大纪律八项注意，有规则才有气场，没有规则就是垃圾场，1、必须面见客户并完整告知客户活动内容，凡客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次扣款100元，第二次200元，第三次直接罚出局。2、必须无条件服从利益派...
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成功的产品经营三大关键要素，满足广大客户的需求——深挖产品卖点，最广泛的销售参与面——扩充作战人群，匹配度高的营销模式——明确销售策略，不同阶段包装的侧重点不同，市场背景：投资理财概念开始普及，分红险新生事物，牛市红利，...
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开门红是一种“精神” 从第一天开始就要有，先人一步，超越自我，争分夺秒的“销售精神” 你不做，别人或公司行业也在做，资源和蛋糕是有限的，谁抢的多，谁收获最多什么是开门红开门红是一种“速度” 有速度才有...
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健康小组 营销永恒的主题是队伍建设，当下营销的目标是平移、新增、转正、绩优。我们目前解决目标最有效的措施是建立健康小组，提高主管收入，充分发挥主管辅导、陪访、训练的积极性，进而推动分区经理的自主经营。 我们的配套政策是新...
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二、客户准备（一）分析各层级客户资料（二）分层级客养活动（三）调整好客户购买前的状态开门红（一）分析各层级客户资料可增保的老客户：高端、中低端2017年新增的新客户历年来投保件数在1件和3件之间的新老客户开门红（二）分层...
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营管和主管重要工作就是每时每刻为伙伴设定目标，把目标转化成收入和家庭梦想，不同层级的伙伴要有不同增长率，对所有伙伴进行分层级一对一面谈，定目标过程也是动态的过程，定目标的关键是如何让伙伴舍得投入，做规划，1、目标分解成积...
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相关数据汇报，1、近三年业务队伍发展情况，2、2017年上半年考核指标完成情况，XX个险近三年队伍发展情况，队伍建设积极贯彻“扩量提质、制度经营、三位一体、外勤为先”的经营思想，（一）、XX个险近三年业务发展情况，业务发...
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主顾开拓—活动介绍，第一步：电话约访客户，争取上门拜访机会，第二步：第一次拜访客户，1、送礼品（台历或其他小礼品）；2、详细介绍彩页；3、邀请客户参与“亿万保障，免费赠送” 客户回馈活动，帮助客户填写彩页上的投保资料区域...
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最好的舞台在太平-卓越新人成长计划，完整的职业生涯规划，职涯规划：三阶九级，持续成长，辅导讦练：新锐讦练营、理财师，π系统全程关怀，持续晋升：创之梦，创未来助推成长，最好的资源在太平-卓越新人财务支援，长达一年的财务支持...
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锁定差架构的拟晋升人员为增员主力军，分层面谈启意愿，盘点差距补缺口；强化培训，留新人，有效提升参战人力，确保以四万人，师挺进开门红。①下半年拟晋升256位高经、21位总监，再次梳理，盘点尚有差距人员；②紧盯业一成长率60...
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综合开拓后续举措——寿销养，一、目标：决战930，必保达成全年任务目标2600万。二、抓产品：利用总公司寿销养专项激励方案，推动爱相随、爱一起、至亲至爱等卡单产品。重点追踪学平险，2016年学平险续保保费500万，其中福...
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晋升：健康晋升，快速晋升：推动快速晋升提升业务平台，9月预计晋升业务经理一级600人，合计FYC差额1090万元，预计贡献保费约3633万，9月预计晋升高级经理一级60人，合计FYC差额1322万元，预计贡献保费约440...
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四种角色，成就价值，2017年个险主要经营目标的达成情况，统计时间：2017年11月25日，个险即将全面超额达成各项经营目标，公司经营目标的全面实现离不开25438位业务经理的辛勤付出与全力贡献，角色特点：有成熟的销售技...
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前置面谈，统一组织观看启动会，收集高手18年开门红目标，每月收集高手潜力客户名单，组织观看直播，组织直播后的研讨及分享，推动高手建立潜力客户群，组织客户线上观看，营业单位部分小型产说会或个人答谢会与空中产说会时间一致，组...
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整体来看，遵循“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的主题，营销渠道上半年队伍经营态势良好。一是队伍方面，拥有一支相当数量人力和主管的队伍，架构基本合理，各层级实动率和实动产能...
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2016年三季度期交保费达成2375万，期交目标达成率118%，并且提前13天完成季度期交目标！环比二季度成长91.7%！1-9月KPI经营指标——分公司季度期交平台，2016年1-9月期交月均平台530万元，上半年1-...
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